Sales Manager México

Zubale; México; Hybrid; MXN 600,000 - 1,000,000; Full time

Job summary

Zubale busca un Sales Manager para impulsar la expansión de su cartera B2B en México, trabajando junto al Head of Sales para acelerar el crecimiento. Se exige perfil hunter y capacidad de negociação con directivos.

El candidato ideal mapeará cuentas complejas y liderará ventas consultivas de soluciones tecnológicas, coordinando con operaciones, producto y logística. Modalidad híbrida 2 días oficina, 3 días remoto; salario competitivo y plan de comisiones sin tope.

Qualifications

• Mínimo 4 a 5 años de ventas B2B corporativas.
• Experiencia abriendo cuentas desde cero y cerrando acuerdos complejos.
• Experiencia en retail, supermercados, marketplaces o eCommerce.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Modalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 días remoto.

Responsibilities

• Prospección y cierre estratégico (New Business): identificar, negociar y cerrar oportunidades con directores de Operaciones, Logística, Supply Chain y eCommerce.
• Venta consultiva de soluciones: diagnosticar costos y tiempos para proponer valor técnico y económico.
• Resolver objeciones y acelerar pipeline para altos ratios de conversión.
• Análisis de mercado y competencia para retroalimentar estrategia comercial.
• Alineación interfuncional con Operaciones, Producto, Legal y Finanzas.
• Garantizar CRM actualizado y pronósticos de ventas precisos.

Skills

Prospección

Negociación

C-Level

Adaptabilidad

Análisis de datos

Ventas B2B

Tools

CRM

Job description

¡Hola! Gracias por tu interés en ser parte de nuestra historia.

Nos impulsa la ambición y nos guía una visión audaz: transformar el comercio digital en América Latina. Para acelerar nuestro crecimiento y consolidar el mercado en México, buscamos un Sales Manager con alto grado de autonomía, mentalidad estratégica y perfil 100% Hunter.

En esta posición, trabajarás mano a mano con nuestro Head of Sales para expandir exponencialmente nuestra cartera de clientes B2B a nivel nacional. Si te apasiona la venta consultiva de soluciones tecnológicas, la logística de última milla y disfrutas cerrar acuerdos de alto impacto en un entorno dinámico y de ritmo ágil, esta oportunidad es para ti.

Zubale es la plataforma tecnológica que potencia a los retailers líderes para ganar en el comercio electrónico. Atendemos a una amplia gama de sectores —supermercados, farmacias, tiendas departamentales, tiendas especializadas y marcas de moda— con presencia activa en México, Brasil, Chile, Costa Rica, Perú, Colombia y Argentina.

Nuestras soluciones resuelven los cuellos de botella más complejos de la operación digital a través de productos clave como:

• Flexifleet: Marketplace de colaboradores independientes para tareas operativas de picking, packing y entregas de última milla a retailers y agregadores.
• Consumer Connect: Comercio conversacional por WhatsApp potenciado por IA para maximizar conversión y fidelizar al consumidor.
• Soluciones de Productividad Especializada: Optimización operativa y externalización de procesos orientada a elevar la eficiencia en almacén y piso de venta.

Con el respaldo de más de $70M USD en capital de riesgo, más de 6 años de expansión sostenida y más de 100 millones de órdenes completadas, colaboramos con más de 100 corporativos regionales conectando una red activa de decenas de miles de freelancers. Construimos un ecosistema escalable, rentable y con impacto tangible en el retail de la región.

A quién buscamos

Buscamos un líder comercial impulsado por resultados, con mentalidad analítica y alta capacidad de negociación. No solo te orientas a cuotas de venta, sino a estructurar relaciones institucionales de largo plazo. Te distingues por:

• Proactividad y resiliencia para abrir mercado, mapear cuentas corporativas complejas y negociar a nivel C-Level.
• Capacidad de navegar dinámicas ágiles, identificando oportunidades donde otros ven barreras operativas.
• Disciplina métrica: combinas intuición comercial con rigor de datos para optimizar tu embudo de ventas y proyectar ingresos de forma certera.

Principales responsabilidades

• Prospección y Cierre Estratégico (New Business): Identificar, negociar y cerrar activamente oportunidades comerciales con tomadores de decisiones clave (Directores de Operaciones, Logística, Supply Chain y eCommerce).
• Venta Consultiva de Soluciones: Diagnosticar la operación del prospecto, entender sus costos y tiempos de entrega, y formular propuestas de valor técnicas y económicas a la medida.
• Resolución de Objeciones y Aceleración de Pipeline: Desbloquear barreras comerciales y técnicas, facilitando acuerdos ganar-ganar con altos ratios de conversión.
• Inteligencia de Negocio y Análisis Competitivo: Monitorizar tendencias de mercado, tarifas y movimientos de la competencia para retroalimentar la estrategia comercial y de producto.
• Alineación Interfuncional: Colaborar con las áreas de Operaciones, Producto, Legal y Finanzas para garantizar que las propuestas comerciales sean ejecutables, rentables y con un onboarding impecable.
• Gobierno Comercial y Precisión de Datos: Mantener actualización continua en CRM, precisión en los pronósticos de ventas (forecast) y seguimiento puntual de los KPIs de conversión.

Requisitos del perfil

• Experiencia profesional: Mínimo 4 a 5 años de experiencia comprobada en ventas B2B corporativas, superando sistemáticamente cuotas comerciales asignadas.
• Enfoque comercial: Perfil marcadamente Hunter, con historial demostrable abriendo cuentas desde cero y cerrando acuerdos complejos de ciclo medio a largo.
• Sector de procedencia (Indispensable): Experiencia vendiendo a o dentro de retailers, supermercados, cadenas departamentales, marketplaces o plataformas de eCommerce.
• Dominio funcional: Conocimiento de modelos de negocio en logística, distribución, última milla (last-mile delivery) o soluciones tecnológicas B2B/SaaS.
• Gestión analítica: Dominio de metodologías de venta consultiva, uso riguroso de CRM y análisis numérico para proyectar métricas de conversión y márgenes.
• Idioma: Inglés intermedio-avanzado (deseable para interacción con equipos regionales y reportes ejecutivos).
• Esquema de incentivos: Atractivo plan de comisiones y bonos por desempeño sin tope, directamente vinculado a metas de crecimiento y rentabilidad.
• Esquema de trabajo flexible: Modalidad híbrida balanceada (2 días en oficina y 3 días de trabajo remoto).
• Ruta de crecimiento rápido (Fast-track development): Oportunidades claras de ascenso y liderazgo en función de la consecución de objetivos.
• Cultura y entorno: Integración a un equipo regional de alto rendimiento, innovador y enfocado en el desarrollo profesional y personal de sus colaboradores.