Representante Comercial

Raona; México; Hybrid; MXN 700,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación y certificación profesional

Proyectos tecnológicos innovadores

Ambiente de trabajo colaborativo

Job summary

Raona, compañía tecnológica internacional, busca un Responsable Comercial para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio en México. Buscamos a alguien con foco en resultados, mente emprendedora y capacidad para generar negocio desde cero.

La posición ofrece modalidad híbrida o full remote, con autonomía, participación en proyectos innovadores y oportunidades de crecimiento dentro de una organización en expansión en el mercado mexicano.

Qualifications

• 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones o servicios tecnológicos.
• Experiencia demostrable generando negocio nuevo y abriendo cuentas desde cero.
• Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Experiencia comercializando servicios de consultoría tecnológica, transformación digital o staffing IT.
• Experiencia trabajando con empresas medianas y grandes.
• Conocimiento del mercado empresarial mexicano.
• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Excelente comunicación, negociación y capacidad de presentación.
• Experiencia interactuando con perfiles directivos y responsables de negocio.
• Autonomía, organización y fuerte orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar dentro de México.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
• Generar y mantener un pipeline comercial cualificado.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos.
• Abrir nuevas cuentas y desarrollar negocio en empresas medianas y grandes.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Elaborar propuestas comerciales y económicas.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.
• Construir y desarrollar relaciones estratégicas con clientes y prospectos.
• Relacionarte con responsables de negocio, tecnología y perfiles ejecutivos.
• Gestionar y expandir cuentas estratégicas.
• Generar nuevas oportunidades a través de networking, referencias y posicionamiento profesional.
• Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial y de crecimiento en México.
• Participar en eventos, encuentros empresariales y actividades de networking.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, sectores y vías de generación de demanda.
• Desarrollar alianzas estratégicas con partners tecnológicos y organizaciones empresariales.
• Gestionar el pipeline y elaborar forecasts e informes comerciales.
• Trabajar de manera cercana con los equipos de preventa, delivery y dirección.
• Mantenerse actualizado/a sobre tendencias tecnológicas, competencia y evolución del mercado.

Skills

Ventas consultivas

Desarrollo de negocio

Relaciones estratégicas

Presentación

Proactividad

Trabajo en equipo

Negociación

Viajar dentro de México

Orientación a resultados

Job description

¿Te apasiona el desarrollo de negocio, la tecnología y construir relaciones comerciales de largo plazo?

Para una empresa internacional del sector tecnológico, nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable Comercial para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio en México.

Buscamos una persona con fuerte orientación a resultados, mentalidad emprendedora y capacidad para generar negocio desde cero. Alguien que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y desarrollar oportunidades comerciales de alto valor.

La posición representa una oportunidad para tener un rol clave en la expansión de la compañía en México, con posibilidades concretas de asumir mayores responsabilidades a medida que el negocio crezca.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
• Generar y mantener un pipeline comercial cualificado.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos.
• Abrir nuevas cuentas y desarrollar negocio en empresas medianas y grandes.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Elaborar propuestas comerciales y económicas.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.
• Construir y desarrollar relaciones estratégicas con clientes y prospectos.
• Relacionarte con responsables de negocio, tecnología y perfiles ejecutivos.
• Gestionar y expandir cuentas estratégicas.
• Generar nuevas oportunidades a través de networking, referencias y posicionamiento profesional.
• Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial y de crecimiento en México.
• Participar en eventos, encuentros empresariales y actividades de networking.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, sectores y vías de generación de demanda.
• Desarrollar alianzas estratégicas con partners tecnológicos y organizaciones empresariales.
• Gestionar el pipeline y elaborar forecasts e informes comerciales.
• Trabajar de manera cercana con los equipos de preventa, delivery y dirección.
• Mantenerse actualizado/a sobre tendencias tecnológicas, competencia y evolución del mercado.

Requisitos excluyentes:

• 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones o servicios tecnológicos.
• Experiencia demostrable generando negocio nuevo y abriendo cuentas desde cero.
• Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Experiencia comercializando servicios de consultoría tecnológica, transformación digital o staffing IT.
• Experiencia trabajando con empresas medianas y grandes.
• Conocimiento del mercado empresarial mexicano.
• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Excelente comunicación, negociación y capacidad de presentación.
• Experiencia interactuando con perfiles directivos y responsables de negocio.
• Autonomía, organización y fuerte orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar dentro de México.

Será especialmente valorado:

• Experiencia en ecosistemas tecnológicos como Microsoft.
• Experiencia comercializando soluciones de Digital Workplace, Power Platform, IA Generativa, Data & Analytics o Tech Staffing.
• Experiencia desarrollando alianzas estratégicas.
• Red de contactos consolidada en empresas medianas y grandes.
• Experiencia en licitaciones y procesos de venta complejos.
• Participación en ecosistemas empresariales o tecnológicos.
• Experiencia representando compañías en eventos o foros empresariales.
• Mentalidad emprendedora y orientación al crecimiento.
• Capacidad para trabajar con autonomía y construir negocio desde cero.
• Ambición de desarrollo profesional a medio y largo plazo.
• Interés en evolucionar hacia posiciones de liderazgo y gestión.

¿Qué ofrece la posición?

• Contrato indefinido desde el primer momento.
• Modalidad híbrida o full remote, con flexibilidad y autonomía.
• Formación y posibilidades de certificación profesional.
• Participación en proyectos tecnológicos innovadores.
• Un rol con alto nivel de autonomía e impacto en el crecimiento del negocio.
• Posibilidades reales de desarrollo y evolución profesional.
• Ambiente de trabajo colaborativo, dinámico y orientado al aprendizaje.
• Participación en eventos y actividades profesionales.

Sobre la compañía

Se trata de una compañía tecnológica internacional, especializada en el desarrollo de soluciones digitales y servicios de transformación tecnológica para empresas de diferentes industrias.

La organización se encuentra en una etapa de crecimiento y expansión, por lo que esta posición tendrá un papel especialmente relevante en el desarrollo del mercado mexicano.

Buscamos una persona que quiera construir, crecer y dejar huella, no simplemente gestionar una cartera comercial existente.

Si te interesa asumir este desafío y formar parte de un proyecto con alto potencial de crecimiento, ¡nos encantaría conocerte!