BUSINESS DEVELOPER

Evaluar; Nezahualcóyotl; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Job summary

Evaluar en Ciudad de México busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios para impulsar ventas B2B, abrir mercado y gestionar cuentas estratégicas. Se requiere experiencia en ventas consultivas, desarrollo de relaciones y generación de nuevas oportunidades.

El candidato ideal debe demostrar capacidad para trabajar con clientes clave, diseñar estrategias de crecimiento y negociar para cerrar contratos de alto impacto. Se ofrece un entorno dinámico y oportunidades de desarrollo profesional.

Qualifications

• Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título profesional indispensable).
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B en sectores como Recursos Humanos, Construcción, Administración de flotillas, agencias de viajes corporativos o servicios empresariales especializados.

Responsibilities

• Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes en B2B.
• Identificar oportunidades para ampliar el portafolio dentro de cuentas existentes.
• Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
• Coordinar con áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.
• Dar seguimiento al pipeline y asegurar el logro de objetivos de venta.
• Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierres de proyectos.

Skills

Prospección comercial

Negociación estratégica

Ventas consultivas

Gestión de cuentas clave

Análisis de mercado

Comunicación ejecutiva

Orientación a resultados

Education

Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada

Job description

BUSINESS DEVELOPER | Desarrollo de Negocio B2B en México

Impulsa ventas consultivas B2B, apertura de mercado y cuentas estratégicas. Liderarás oportunidades comerciales, prospección y crecimiento sostenible en Ciudad de México.

Principales Tareas y Responsabilidades

• Identificar y captar clientes B2B en sectores clave.
• Diseñar estrategias comerciales y apertura de mercado.
• Gestionar cuentas estratégicas y negociaciones consultivas.
• Dar seguimiento a pipeline, propuestas y cierre de ventas.
• Coordinar acciones con equipos internos para cumplimiento de objetivos.

Importante grupo empresarial con un sólido portafolio de soluciones en Recursos Humanos, Servicios de Viajes y Construcción busca un(a) Business Development Executive con enfoque en desarrollo de negocio, apertura de mercado y gestión estratégica de cuentas. Si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo y generación de nuevas oportunidades de negocio, esta posición es para ti.

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes, impulsando el crecimiento comercial mediante la identificación de oportunidades, apertura de nuevas cuentas, expansión de servicios, renovación de contratos y cierre de negocios.

Principales responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.
• Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
• Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.
• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
• Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

Requisitos

• Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título profesional indispensable)
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B dentro de alguno de los siguientes sectores:
• Servicios de Recursos Humanos.
• Construcción.
• Administración de flotillas.
• Agencia de viajes corporativos.
• Servicios empresariales especializados.
• Experiencia en:
• Desarrollo de nuevos negocios.
• Administración de cartera de clientes.
• Venta consultiva.
• Gestión de pipeline comercial.
• Negociación y cierre de ventas.

Perfil Que Buscamos

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Habilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Perfil híbrido con capacidades de Hunter (prospección y apertura) y Farmer (desarrollo y crecimiento de cuentas).
• Excelente comunicación y negociación.
• Adaptabilidad para trabajar en entornos dinámicos y en constante evolución.

Beneficios

• Sueldo competitivo y esquema de incentivos trimestrales por resultados.
• Plan de crecimiento y desarrollo profesional.
• Participación en proyectos de alto impacto comercial.
• Capacitación continua en estrategia comercial y ventas.

Principales Habilidades

• Prospección comercial
• Negociación estratégica
• Ventas consultivas
• Gestión de cuentas clave
• Análisis de mercado
• Comunicación ejecutiva
• Orientación a resultados