Sales Development Manager

IMSHOP.AI; Ciudad de México; Hybrid; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base + comisiones competitivas

Formato híbrido en CDMX

Equipo Scrum, sin burocracia

Job summary

IMSHOP.AI está buscando ampliar su equipo comercial en LATAM con foco en ventas B2B de SaaS y tecnología. Ubicación híbrida en Ciudad de México, con prospectación de retail y e-commerce en México y LATAM, y trato directo con decisores como CEO y CMO.

Deberás presentar el producto por Zoom/Meet y en persona, asesorar al cliente y gestionar la negociación, entendiendo plataformas como Shopify, VTEX y Magento. En un equipo internacional, se espera crecimiento profesional y viajes ocasionales.

Qualifications

• 2+ años en ventas B2B, idealmente SaaS/tecnología.
• Experiencia en publicidad, e-commerce o retail, o gestión de cuentas exitosa.
• Capacidad para trabajar a ritmo alto y absorber información nueva.
• Ganas de aprender en producto, marketing e IA.
• Idiomas: español nativo, inglés B1+ y ruso; equipo internacional.
• Conocer plataformas de e-commerce es una ventaja; disposición para aprender.

Responsibilities

• Cumplir el plan de ventas (ciclo de 2 semanas a 4 meses).
• Prospectar y abrir cuentas en México y LATAM; alcanzar decisores.
• Gestionar leads entrantes y presentarlos por Zoom/Meet y en persona.
• Asesorar al cliente y acompañarlo en negociación y decisión.
• Entender el stack del cliente (Shopify, VTEX, Tiendanube, Magento, SAP).
• Hablar de resultados con números: conversión, retención, ROI, GA4, AppsFlyer, Amplitude.
• Participar en eventos y conferencias de la industria.
• Trabajar y reportar en el CRM.

Skills

Ventas B2B SaaS

Prospección de cuentas

Presentaciones remotas

CRM

Conocimiento de e-commerce

Idiomas: español nativo

Inglés B1+

Ruso

Tools

CRM

Zoom/Google Meet

Job description

IMSHOP.AI es una plataforma internacional con clientes en Europa, Norteamérica, Latinoamérica y MENA. Creamos apps móviles de compra, asistentes de IA para sitios web y apps, y plataformas B2B para retail y e-commerce. Más de 200 clientes y más de 400 lanzamientos exitosos. Entre nuestros proyectos: PUMA, L'Oréal, ECCO, LEGO, Birkenstock, Benetton, L'Occitane, Elemis, Agent Provocateur, Tom Tailor, GUESS, NAOS, Quiksilver, GWM, OBI, Pandora, SuperStep, Kiehl's, Vichy, Martí, OGGI, Almacenes Ánfora y muchos más. Estamos abriendo operaciones en México y buscamos a una de las primeras personas del equipo comercial en LATAM.

Nosotros productos: un ecosistema móvil completo, desde apps de compra para tiendas online hasta herramientas para vendedores en tienda física y asistentes de IA que venden y asesoran 24/7.

Formato: Ciudad de México, híbrido (oficina + remoto).

• Cumplir el plan de ventas (ciclo de venta de 2 semanas a 4 meses).
• Prospectar y abrir cuentas de retail y e-commerce en México y LATAM; llegar a los tomadores de decisión (CEO, CMO, CDO, Head of E-commerce).
• Gestionar leads entrantes.
• Presentar el producto por Zoom / Google Meet y en persona.
• Asesorar al cliente y acompañarlo durante la negociación y la toma de decisión.
• Entender el stack del cliente (Shopify, VTEX, Tiendanube, Adobe Commerce / Magento, SAP Commerce, Salesforce Commerce Cloud, WooCommerce) y mostrar cómo trabajamos con clientes sobre esas plataformas y damos soporte a sus proyectos.
• Hablar de resultados con números: conversión, retención, ticket promedio, ROI, y medición con GA4, AppsFlyer, Adjust, Amplitude.
• Participar en eventos y conferencias de la industria (eCommerce Day, AMVO, Retail Forum y otros).
• Trabajar y reportar en el CRM.

Lo que necesitas

• 2+ años en ventas B2B, idealmente SaaS / tecnología.
• Experiencia en publicidad, e-commerce o retail, o experiencia exitosa en gestión de cuentas (deseable, no obligatorio).
• Capacidad para trabajar a ritmo alto y absorber mucha información nueva.
• Ganas de aprender y crecer más allá de las ventas: producto, marketing, IA.
• Idiomas: español nativo, inglés B1+ y ruso. Somos un equipo internacional.
• Conocer plataformas de e-commerce (Shopify, VTEX, Tiendanube, Magento, SAP, etc.) es una ventaja; si no las conoces, buscamos ganas de aprender a trabajar con ellas.
• Carta de presentación en tu postulación.
• Red de contactos propia en retail / e-commerce en México o LATAM.
• Experiencia con Solution Selling, SPIN, MEDDIC o similares.
• Experiencia vendiendo integraciones o servicios sobre Shopify, VTEX, Tiendanube o SAP.
• Portugués (para Brasil) u otros idiomas.
• Sueldo base + comisiones competitivas.
• Formato híbrido en Ciudad de México: oficina + trabajo remoto.
• Equipo Scrum, sin burocracia; trato cercano, de tú a tú.
• Formación: cursos de ventas, capacitación interna, masterclasses, conferencias y clases de inglés.
• Equipo de trabajo corporativo.
• Crecimiento profesional y de carrera: entras al inicio de la expansión en LATAM.
• Viajes de negocio por México, LATAM y otros países.

P.D. En tu carta de presentación, cuéntanos: ¿compraste algo en alguna app en los últimos seis meses? ¿Qué y en cuál?