Gerente de ventas KAM B2B | CDMX

SelectaHR; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base

Comisiones

Prestaciones de ley

Seguro de vida

Seguro de gastos médicos mayores

Vales de despensa

Auto utilitario

Herramientas y apoyo para la operación

Plan de crecimiento y desarrollo.prof

Job summary

SelectaHR busca un profesional comercial senior con enfoque en ventas B2B consultivas para desarrollar negocio desde cero y gestionar cuentas estratégicas de alto valor en CDMX.

El perfil combina un rol hunter en campo con la responsabilidad de crecimiento y manejo de relaciones a largo plazo con clientes clave; experiencia en prospección, apertura de mercado y gestión de pipeline. Se valora liderazgo de equipos y cumplimiento de KPIs.

Qualifications

• Experiencia sólida en ventas B2B (mínimo 5-8 años).
• Trayectoria manejando cuentas estratégicas o corporativas.
• Experiencia previa liderando equipos comerciales.
• Perfil hunter + estratégico (ejecución + visión negocio).
• Alta capacidad de negociación y comunicación con decisores.
• Disponibilidad para trabajo en campo (zona CDMX).

Responsibilities

• Prospección activa en campo y apertura de mercado en CDMX.
• Desarrollo y gestión de cuentas AAA / corporativas.
• Generación de relaciones comerciales de largo plazo.
• Negociación de contratos y cierre de ventas consultivas.
• Liderazgo y acompañamiento de equipo comercial.
• Cumplimiento de KPIs (visitas, pipeline, cierre, rentabilidad).
• Gestión de CRM y seguimiento estructurado de oportunidades.

Skills

Ventas B2B

Prospección activa

Gestión de cuentas AAA

Liderazgo de equipo

Negociación

Ventas en campo

Relaciones con decisores

Gestión de pipeline

CRM

Job description

Objetivo del Puesto

Buscamos un perfil comercial senior con enfoque en ventas B2B consultivas, capaz de desarrollar negocio desde cero y gestionar cuentas estratégicas de alto valor (AAA). Esta posición combina un rol de hunter en campo con la responsabilidad de crecimiento y manejo de relaciones a largo plazo con clientes clave.

El perfil ideal cuenta con experiencia en prospección activa, apertura de mercado y desarrollo de cartera, así como en la gestión de cuentas corporativas con múltiples tomadores de decisión. Se requiere un enfoque estratégico, orientado a generar relaciones comerciales sostenibles y maximizar el valor de cada cuenta.

Adicionalmente, se espera experiencia liderando equipos comerciales, impulsando KPIs de venta, acompañamiento en campo y desarrollo de estrategias comerciales. La posición tiene un alto componente de ejecución en campo (visitas, generación de oportunidades) combinado con gestión estratégica del pipeline y negociación con clientes corporativos.

Responsabilidades clave:

• Prospección activa en campo y apertura de mercado en CDMX
• Desarrollo y gestión de cuentas AAA / corporativas
• Generación de relaciones comerciales de largo plazo
• Negociación de contratos y cierre de ventas consultivas
• Liderazgo y acompañamiento de equipo comercial
• Cumplimiento de KPIs (visitas, pipeline, cierre, rentabilidad)
• Gestión de CRM y seguimiento estructurado de oportunidades

Perfil buscado:

• Experiencia sólida en ventas B2B (mínimo 5-8 años)
• Trayectoria manejando cuentas estratégicas o corporativas
• Experiencia previa liderando equipos comerciales
• Perfil hunter + estratégico (ejecución + visión negocio)
• Alta capacidad de negociación y comunicación con decisores
• Disponibilidad para trabajo en campo (zona Santa Fe y alrededores)

Compensaciones

• Salario base
• Comisiones
• Prestaciones de ley
• Seguro de vida
• Seguro de gastos médicos mayores
• Vales de despensa
• Auto utilitario
• Herramientas y apoyo para la operación
• Plan de crecimiento y desarrollo profesional