Sales Development Representative / CDMX

TotalPass México; Guanajuato; Híbrido; MXN 360.000 - 480.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato directo

Prestaciones superiores

TotalPass membrecía

Vales de despensa

15 días de vacaciones

5 días extra de descanso

Day Off Cumpleañero

Aguinaldo escalonado

Permisos maternidad/paternidad

Comisiones

Home office 1 día/semana

Descripción de la vacante

TotalPass México busca un Sales Development Representative para el área Enterprise. Detectará y calificará nuevas oportunidades, generando interés en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores.

El rol requiere prospección multicanal, discovery calls y coordinación con Enterprise Managers. Se valorará experiencia en RRHH, bienestar organizacional y ventas B2B.

Formación

• Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o Negocios.
• 1–2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Conocimiento de plataformas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha o Hunter.io.

Responsabilidades

• Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales.
• Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
• Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
• Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.)
• Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
• Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
• Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Orientación a resultados

Escucha activa

Ownership

Automatización de outreach

Venta consultiva

Educación

Licenciatura en curso o terminada

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Hunter.io

Descripción del empleo

En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto. Si la innovación y el compromiso con el bienestar te define, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo un Sales Development Representative al área comercial Enterprise.

Objetivo del puesto:

Detectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento Enterprise, generando interés genuino en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores.

Responsabilidades principales:

• Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, bases de datos, etc.
• Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
• Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
• Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.)
• Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
• Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
• Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

Requisitos generales:

• Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
• 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
• Deseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.
• Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
• Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.

Competencias clave:

• Resiliencia
• Habilidades de negociación.
• Orientación a resultados
• Escucha activa
• Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership)
• Manejo de plataformas de automatización de outreach o secuencias de email
• Proceso de venta consultiva

Beneficios:

• Contratación directa por la empresa desde el día uno.
• Prestaciones superiores a las de ley
• Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios.
• Vales de despensa
• 15 días de vacaciones
• 5 días extra de descanso
• Day Off Cumpleañero
• Aguinaldo escalonado
• Días por Maternidad o paternidad extendida
• Comisiones + Bono
• Plataforma de adelanto de nómina
• Descuentos con aliados
• Esquema de trabajo híbrido (4 días oficina y 1 día Home Office)