Business Developer

Contract Workplaces; Xico; Híbrido; MXN 201.000 - 335.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de Vida y SGMM

Fondo de ahorro

18 días de aguinaldo

19 días de vacaciones al primer año

Acceso a certificaciones

Apoyo quincenal de teletrabajo

Descripción de la vacante

Contract Workplaces busca un Business Development Representative (BDR) para impulsar la transformación tecnológica de corporativos, conectando con decisores C-Level y traduciendo necesidades complejas en conversaciones de alto valor.

Serás responsable de diagnóstico consultivo, agendamiento de oportunidades y handoff a ventas, diseñando secuencias multicanal con IA y gestionando CRM, para abrir citas con directivos y acelerar el ciclo comercial.

Responsabilidades

• Conexión estratégica Enterprise: Abrir puertas con ejecutivos C-Level (CIOs, CTOs, VPs) y entregar valor desde el primer contacto.
• Diagnóstico consultivo: Indagar necesidades reales para identificar cómo nuestras soluciones aceleran objetivos.
• Agendamiento y Handoff: Transferir oportunidades calificadas (SQLs) a comercial con perfilamiento claro.
• Estrategias multicanal con IA: Diseñar secuencias de prospección respaldadas por herramientas de automatización e IA.
• Experiencia en prospección Outbound B2B: Generar citas con alta dirección (C-Level/Enterprise).
• Venta consultiva y escucha activa: Identificar necesidades complejas para orientar a la venta.
• Comunicación ejecutiva impecable (Español/Inglés): Redacción y comunicación orientadas a directiva.
• Criterio de perfilamiento: Evaluar madurez de proyectos y perfil de cliente.
• Adopción tecnológica: Integrar CRM, IA y herramientas de automatización en el flujo diario.

Descripción del empleo

En nuestra organización respaldamos la transformación digital de corporativos y empresas líderes a través de soluciones de software a la medida, plataformas SaaS e infraestructura cloud de alto nivel. Nos distingue un enfoque centrado en el impacto real de negocio, ayudando a nuestros clientes a escalar mediante tecnología de punta y acompañamiento estratégico.

Como Business Development Representative (BDR) tu valor se centrará en retos estratégicos, conectar con decisores C-Level y asesorar el inicio de su transformación tecnológica, traduciendo necesidades complejas en conversaciones de alto valor y seguimiento en el ciclo comercial.

• Conexión estratégica Enterprise: Abrirás puertas con ejecutivos C-Level (CIOs, CTOs, VPs), entregando valor desde el primer contacto.
• Diagnóstico consultivo: Indagarás las necesidades reales de los clientes para identificar cómo nuestras soluciones (AWS, Microsoft, SaaS, Software) aceleran sus objetivos.
• Agendamiento y Handoff: Transferirás oportunidades calificadas (SQLs) a comercial con un perfilamiento claro y estructurado.
• Estrategias multicanal con IA: Diseñarás secuencias de prospección respaldadas por herramientas de automatización e IA (como Claude) para impactar a escala con alta personalización.
• Experiencia en prospección Outbound B2B: Trayectoria abriendo conversaciones y generando citas con alta dirección (C-Level/Enterprise).
• Venta consultiva y escucha activa: Criterio para identificar necesidades complejas.
• Comunicación ejecutiva impecable (Español/Inglés): Redacción y fluidez verbal orientadas a captar la atención directiva.
• Criterio de perfilamiento: Capacidad para evaluar la madurez de los proyectos y perfil de cliente.
• Adopción tecnológica: Manejo o alta disposición para integrar CRM, IA y herramientas de automatización en tu flujo diario.

Experiencia Deseable

• Background en tecnología: Familiaridad con servicios de Software, Nube (AWS/Microsoft) o plataformas SaaS.
• Manejo de CRM/ERP: Experiencia gestionando pipelines y seguimiento de prospectos en plataformas de ventas.

Prestaciones y Beneficios

• Seguro de Vida y SGMM
• Fondo de ahorro
• 18 días de aguinaldo
• 19 días de vacaciones al primer año
• Acceso a certificaciones
• Apoyo quincenal de teletrabajo
• Prestaciones de ley