Representante de Desarrollo de Ventas - Sales Developmet Representative

Externalia Solutions España; México; Presencial; MXN 201.000 - 357.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Impacto real

Cultura profesional y dinámica

Crecimiento profesional

Descripción de la vacante

Externalia Solutions es una empresa especializada en soluciones digitales para CAE y SST, con presencia en México y LATAM. Buscamos un SDR para salir a buscar clientes, generar contactos y abrir oportunidades desde cero, recorriendo territorio y participando en eventos y ferias.

Se requiere 1–3 años de experiencia en ventas B2B, proactividad y un enfoque hunter. Se valora experiencia en SaaS y tecnología, así como una base de contactos en México.

Formación

• 1–3 años de experiencia en ventas B2B o prospección activa.
• Proactivo y autónomo, con espíritu emprendedor y mentalidad de hunter.
• Orientado a resultados, midiendo leads y reuniones.
• Inglés intermedio o avanzado para interactuar con clientes y socios internacionales.
• Excelente comunicación verbal y escrita en español.

Responsabilidades

• Prospección activa: buscar clientes potenciales por llamadas en frío, correos, LinkedIn y eventos.
• Generar leads calificados y convertirlos en oportunidades de negocio.
• Networking estratégico en ferias y cámaras de comercio para posicionar Externalia.
• Mantener el CRM al día y registrar prospectos y actividades.
• Mapear el mercado: detectar tendencias y necesidades de clientes.
• Elaborar ofertas y apoyar negociaciones con el cliente.
• Seguimiento de clientes existentes.

Conocimientos

Prospecting

Lead generation

Networking

CRM

Hunter mindset

Independent

Herramientas

LinkedIn

CRM software

Descripción del empleo

En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en México y otros países de América.

Misión:

Buscamos un SDR que no se quede sentado esperando que los clientes llamen. México es un mercado estratégico y con mucho potencial, así que tu misión será salir, conocer empresas, generar contactos y abrir oportunidades de negocio desde cero.

Si te motiva recorrer territorio, participar en eventos, cámaras de comercio y ferias, y disfrutas crear relaciones comerciales sólidas, este rol es para ti.

Funciones:

• Prospección activa: Salir a buscar clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos, LinkedIn y networking en eventos sectoriales.
• Generar leads calificados: Transformar contactos en oportunidades concretas.
• Networking estratégico: Participar en ferias, eventos y cámaras de comercio para posicionar Externalia y generar relaciones duraderas.
• Mantener el CRM al día: Registrar toda la información de prospectos y actividades para un seguimiento efectivo.
• Mapeo del mercado: Detectar tendencias, necesidades de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.
• Elaboración de ofertas y apoyo en la negociación con el cliente: Preparación de propuestas comerciales según los criterios de negocio y defensa de las mismas ante los clientes.
• Seguimiento de clientes establecidos.

Experiencia y Formación:

• Tenga 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B o prospección activa.
• Sea proactivo y autónomo, con espíritu emprendedor y mentalidad de hunter.
• Sea orientado a resultados, midiendo desempeño en leads generados y reuniones concretadas.
• Tenga inglés intermedio o avanzado, fundamental para interactuar con clientes corporativos y socios internacionales.
• Excelente comunicación verbal y escrita en español.

Se valorará:

• Experiencia en venta consultiva, SaaS, tecnología, PRL, medio ambiente, calidad o CAE.
• Base de contactos local en México en sectores estratégicos.
• Experiencia en startups o mercados en expansión.

¿Qué ofrecemos?:

• Impacto real: Tu trabajo define directamente el crecimiento de Externalia en México y LATAM.
• Cultura profesional y dinámica: Ambiente ágil, colaborativo y orientado a resultados.
• Crecimiento profesional: Desarrollarás habilidades de liderazgo comercial y estrategia en mercados virgen y emergentes.
• Paquete Retributivo atractivo

En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura