Enterprise SDR - Hybrid, Commissions + TotalPass Perks

TotalPass México; Guanajuato; Híbrido; MXN 360.000 - 480.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato directo

Prestaciones superiores

TotalPass membrecía

Vales de despensa

15 días de vacaciones

5 días extra de descanso

Day Off Cumpleañero

Aguinaldo escalonado

Permisos maternidad/paternidad

Comisiones

Home office 1 día/semana

Descripción de la vacante

TotalPass México busca un Sales Development Representative para el área Enterprise. Detectará y calificará nuevas oportunidades, generando interés en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores.

El rol requiere prospección multicanal, discovery calls y coordinación con Enterprise Managers. Se valorará experiencia en RRHH, bienestar organizacional y ventas B2B.

Formación

• Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o Negocios.
• 1–2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Conocimiento de plataformas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha o Hunter.io.

Responsabilidades

• Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales.
• Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
• Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
• Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.)
• Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
• Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
• Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Orientación a resultados

Escucha activa

Ownership

Automatización de outreach

Venta consultiva

Educación

Licenciatura en curso o terminada

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Hunter.io

Descripción del empleo

TotalPass México busca un Sales Development Representative para el área Enterprise. Detectará y calificará nuevas oportunidades, generando interés en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores.

El rol requiere prospección multicanal, discovery calls y coordinación con Enterprise Managers. Se valorará experiencia en RRHH, bienestar organizacional y ventas B2B.