Enterprise Business Development

The Big Jobsite; Xico; Remote; MXN 508,000 - 608,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base MXN 50k/mes

Comisiones 10–20%

Bono anual 15 días de sueldo

Seguro de gastos médicos mayores

Viáticos para visitas

Inducción presencial (2 semanas)

Oportunidad de crecimiento

Job summary

The Big Jobsite busca un profesional de Enterprise Business Development para desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor en un entorno B2B SaaS/fintech.

Modalidad: 90% home office, con oficinas en CDMX y inducción presencial inicial. Deberá identificar tomadores de decisiones, proponer soluciones personalizadas y gestionar cuentas estratégicas para expansión de negocio.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Finanzas, Negocios Internacionales, Economía o afines.
• Experiencia ≥5 años en ventas consultivas B2B en SaaS/fintech/ERP u ofertas tecnológicas.
• Gestión de cuentas corporativas y negociación con C-Level.
• Cumplimiento de cuotas, contratos, tickets y ciclos de venta.

Responsibilities

• Gestionar oportunidades con empresas medianas, grandes y corporativos.
• Identificar tomadores de decisiones y desarrollar propuestas comerciales.
• Expandir cuentas estratégicas y coordinar con Success, Producto y Operaciones.
• Mantener CRM actualizado y hacer seguimiento a pronósticos de ventas.

Skills

Ventas B2B

Negociación con C-Level

Gestión de cuentas

Prospección de mercado

CRM

Education

Licenciatura en Administración/Finanzas/Negocios

Tools

Claude

Gemini

ChatGPT

Perplexity

CRM

Job description

¡EMPRESA ESTADOUNIDENSE SE ENCUENTRA EN BUSCA DE TU EXPERIENCIA COMO: ENTERPRISE BUSINESS DEVELOPMENT! Modalidad: 90% Home Office. Oficinas: Benito Juárez, CDMX. Inducción: Presencial durante las primeras 2 semanas. Objetivo del puesto: Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor con empresas y corporativos grandes, mediante estrategias de venta consultiva B2B, negociación con perfiles C-Level y gestión de cuentas estratégicas. Así como impulsar el crecimiento del negocio a través de la apertura de nuevos mercados, el desarrollo de canales comerciales y la expansión de relaciones empresariales de largo plazo. Requisitos indispensables: Licenciatura en Administración, Finanzas, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B, indispensableen sectores SaaS, fintech, credit tech, data, servicios financieros o tecnología empresarial.Experiencia comprobable en gestión de cuentas corporativas y negociación con perfiles C-Level, así como con áreas de Finanzas, Crédito, Tesorería, Compras o Procurement.Historial comprobable de cumplimiento de cuotas comerciales, contratos cerrados, tickets promedio, ciclos de venta y expansión de cuentas.Experiencia en soluciones relacionadas con burós de crédito, factoraje, seguros de crédito, compliance, ERP o gestión de riesgos.Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales, desarrollo de nuevos mercados y apertura de oportunidades de negocio.Capacidad para desarrollar equipos comerciales, establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) e implementar planes de desarrollo y seguimiento de resultados.Experiencia en apertura y desarrollo de canales comerciales con brokers y dealers, así como en la construcción de relaciones estratégicas con tomadores de decisiones de nivel C-Level.Dominio de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, investigación de mercado, prospección y desarrollo de estrategias comerciales, como Claude, Gemini, ChatGPT yPerplexity.Residir en zona céntrica de la CDMX y disponibilidad para trasladarse a reuniones con clientes y encuentros de negocios. Requisitos deseables: Inglés conversacional.Experiencia en negociación y vinculación con organismos empresariales como CANACO, CANACINTRA y COPARMEX. Principales responsabilidades: Gestionar oportunidades comerciales de alto valor con empresas medianas, grandes y corporativos, desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre de contratos.Identificar a los tomadores de decisiones y actores clave dentro de las organizaciones, así como desarrollar propuestas comerciales, casos de negocio y demostraciones ejecutivas adaptadas a cada prospecto.Administrar y expandir cuentas estratégicas mediante planes de crecimiento, relaciones ejecutivas, estrategias de retención y detección de nuevas oportunidades de negocio.Coordinar con Customer Success, Soporte, Producto y Operaciones la atención a clientes, así como los procesos de Procurement, revisiones legales, evaluaciones de seguridad y programas piloto.Liderar negociaciones comerciales, defender el valor y precio de las soluciones y establecer condiciones que favorezcan el cierre de contratos rentables.Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizado el CRM, dando seguimiento a oportunidades, responsables, fechas de cierre y pronósticos de ventas.Proporcionar retroalimentación a Growth y Producto sobre necesidades de clientes, competencia, objeciones comerciales y oportunidades de mejora.Identificar mercados y sectores estratégicos, desarrollar canales comerciales y diseñar estrategias y playbooks replicables para incrementar la generación y conversión de oportunidades Enterprise. Oferta económica: Sueldo base de $50,000 netos mensuales.Comisiones atractivas del 10% al 20%, NO TOPADAS.Bono anual equivalente a 15 días de sueldo.Seguro de Gastos Médicos Mayores (a partir del 3er mes).Viáticos cubiertos para visitas a clientes y comidas de negocios.Inducción inicial presencial durante las primeras 2 semanas.Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional. Horario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.Disponibilidad para reuniones presenciales y visitas comerciales. Si cuentas con experiencia comprobale en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios Enterprise y negociación con perfiles C-Level.