Lider Incentivos y Compensacion Variable

Boehringer Ingelheim; Ciudad de México; Sur place; MXN 900 000 - 1 300 000; Plein temps

Résumé du poste

Boehringer Ingelheim Pharmaceuticals, Inc. busca un Líder de Incentivos y Compensación Variable para diseñar, implementar y evaluar estrategias de compensación alineadas con objetivos estratégicos.

El rol garantiza procesos íntegros, oportunos y auditables, fortaleciendo la confianza en los esquemas de pago variable. Se requiere mínimo 5 años en la industria farmacéutica, experiencia en análisis de datos y un nivel avanzado de inglés.

Qualifications

• Minimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica en roles como Market Research, Efectividad de Fuerza de Ventas, Cálculo de Cuotas y Compensación Variable.
• Experiencia en análisis de datos y auditorías del mercado farmacéutico, con conocimiento de información interna y externa para evaluación de fuerzas de ventas.
• Nivel avanzado de inglés.

Responsabilités

• Gestión Integral del Proceso de Incentivos: coordinar y validar insumos para el cálculo de incentivos y garantizar entrega oportuna al proveedor externo.
• Diseño, Desarrollo y Gobernanza de Programas de Incentivos: mantener planes de incentivos y políticas auditable
• Fijación de Cuotas (Goal Setting) y Modelos de Cálculo: liderar definición de cuotas mediante análisis de mercado y presupuesto
• Analytics Estratégicos, Health-Checks y Mejora Continua: generar análisis y presentar conclusiones al Comité de Incentivos.

Connaissances

Análisis de datos

Inglés avanzado

Gestión de incentivos

Formation

Título en Auditoría / Cs. Económicas o similares

Description du poste

Lider Incentivos y Compensacion Variable

La Posición

Responsable de diseñar, implementar y evaluar estrategias de compensación variable alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía. Este rol es crucial para asegurar que los programas de incentivos sean justos, competitivos, transparentes y culturalmente consistentes, permitiendo motivar y recompensar adecuadamente al equipo comercial. Adicionalmente, garantiza procesos íntegros, oportunos y auditables, fortaleciendo la confianza organizacional en los esquemas de pago variable.

Tareas y Responsabilidades

• Gestión Integral del Proceso de Incentivos: Coordinar, centralizar y validar todos los insumos necesarios para el cálculo de incentivos, asegurando su entrega oportuna y precisa al proveedor externo. Facilitar la interacción con áreas internas clave para asegurar la calidad del proceso y liderar la comunicación oportuna de pagos, políticas, aclaraciones y resultados a Stakeholders. Garantizar la correcta ejecución operativa del proceso, mitigando errores y fortaleciendo la transparencia organizacional.
• Diseño, Desarrollo y Gobernanza de Programas de Incentivos: Diseñar, actualizar y administrar los planes de incentivos por Unidad de Negocio, asegurando que sean competitivos, justos, estratégicos y auditables. Elaborar y mantener políticas, anexos, lineamientos, capacitaciones y certificaciones que garanticen la comprensión y correcta ejecución de los programas. Liderar auditorías internas y garantizar cumplimiento con procesos, estándares globales y acuerdos vigentes.
• Fijación de Cuotas (Goal Setting) y Modelos de Cálculo: Liderar el proceso integral de definición de cuotas mediante análisis de mercado, presupuestos, comportamiento histórico y potencial comercial. Facilitar la alineación y consenso entre Marketing, Ventas, Acceso, Finanzas y Dirección Comercial. Asegurar modelos de cuotas transparentes, justos, metodológicamente consistentes y alineados a los objetivos del país.
• Analytics Estratégicos, Health-Checks y Mejora Continua: Generar análisis recurrentes y ad-hoc que reflejen la distribución del pago variable, su impacto en la ejecución comercial y la alineación con objetivos estratégicos. Liderar health-checks periódicos del modelo mediante auditorías lógicas, validación estadística, análisis de outliers y fairness. Presentar conclusiones y recomendaciones al Comité de Incentivos, e integrar benchmarking para garantizar la competitividad del esquema.

Excluyentes

• Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica en posiciones como Market Research, Efectividad de Fuerza de Ventas, Cálculo de Cuotas y Compensación Variable.
• Experiencia en análisis de datos, dominio de auditorías del mercado farmacéutico, conocimientos de información disponible interna y externa para evaluación de fuerzas de ventas, conocimientos de administración de fuerzas de ventas y programas de incentivos.
• Nivel avanzado de inglés.
• Profesional con título de las carreras de Auditoría, Cs. Económicas o similares.