Lider Incentivos y Compensacion Variable

Boehringer Ingelheim; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Boehringer Ingelheim busca un/a responsable de diseñar, implementar y evaluar estrategias de compensación variable alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía. Este rol asegura que los programas de incentivos sean justos, competitivos, transparentes y culturales, motivando al equipo comercial.

Además, garantiza procesos íntegros, oportunos y auditables, fortaleciendo la confianza organizacional en los esquemas de pago variable.

Qualifications

• 5 años de experiencia en la industria farmacéutica en áreas como Market Research, Efectividad de Fuerza de Ventas y compensación variable.
• Experiencia en análisis de datos, auditorías del mercado farmacéutico y evaluación de fuerzas de ventas y programas de incentivos.
• Nivel avanzado de inglés.
• Título profesional en Auditoría, Ciencias Económicas o carreras afines.

Responsibilities

• Gestionar el proceso de incentivos: coordinar insumos para el cálculo de incentivos y asegurar entrega oportuna al proveedor externo.
• Diseñar y gobernar los planes de incentivos por Unidad de Negocio, manteniendo políticas y capacitaciones para su correcta ejecución.
• Definir cuotas (goals) mediante análisis de mercado y presupuestos, alineando Marketing, Ventas, Finanzas y Dirección Comercial.
• Llevar analytics, health-checks y mejoras continuas, presentando conclusiones al Comité de Incentivos y benchmarking.

Skills

Market Research

Efectividad de Fuerza de Ventas

Cálculo de Cuotas

Compensación Variable

Education

Auditoría, Ciencias Económicas o afines

Job description

Responsable de diseñar, implementar y evaluar estrategias de compensación variable alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía. Este rol es crucial para asegurar que los programas de incentivos sean justos, competitivos, transparentes y culturalmente consistentes, permitiendo motivar y recompensar adecuadamente al equipo comercial. Adicionalmente, garantiza procesos íntegros, oportunos y auditables, fortaleciendo la confianza organizacional en los esquemas de pago variable.

La Posición

Responsable de diseñar, implementar y evaluar estrategias de compensación variable alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía. Este rol es crucial para asegurar que los programas de incentivos sean justos, competitivos, transparentes y culturalmente consistentes, permitiendo motivar y recompensar adecuadamente al equipo comercial. Adicionalmente, garantiza procesos íntegros, oportunos y auditables, fortaleciendo la confianza organizacional en los esquemas de pago variable.

Tareas y Responsabilidades

• Gestión Integral del Proceso de Incentivos: Coordinar, centralizar y validar todos los insumos necesarios para el cálculo de incentivos, asegurando su entrega oportuna y precisa al proveedor externo. Facilitar la interacción con áreas internas clave para asegurar la calidad del proceso y liderar la comunicación oportuna de pagos, políticas, aclaraciones y resultados a Stakeholders. Garantizar la correcta ejecución operativa del proceso, mitigando errores y fortaleciendo la transparencia organizacional.


• Diseño, Desarrollo y Gobernanza de Programas de Incentivos: Diseñar, actualizar y administrar los planes de incentivos por Unidad de Negocio, asegurando que sean competitivos, justos, estratégicos y auditables. Elaborar y mantener políticas, anexos, lineamientos, capacitaciones y certificaciones que garanticen la comprensión y correcta ejecución de los programas. Liderar auditorías internas y garantizar cumplimiento con procesos, estándares globales y acuerdos vigentes.


• Fijación de Cuotas (Goal Setting) y Modelos de Cálculo: Liderar el proceso integral de definición de cuotas mediante análisis de mercado, presupuestos, comportamiento histórico y potencial comercial. Facilitar la alineación y consenso entre Marketing, Ventas, Acceso, Finanzas y Dirección Comercial. Asegurar modelos de cuotas transparentes, justos, metodológicamente consistentes y alineados a los objetivos del país.


• Analytics Estratégicos, Health-Checks y Mejora Continua: Generar análisis recurrentes y ad-hoc que reflejen la distribución del pago variable, su impacto en la ejecución comercial y la alineación con objetivos estratégicos. Liderar health-checks periódicos del modelo mediante auditorías lógicas, validación estadística, análisis de outliers y fairness. Presentar conclusiones y recomendaciones al Comité de Incentivos, e integrar benchmarking para garantizar la competitividad del esquema.

Requisitos
Excluyentes

• Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica en posiciones como Market Research, Efectividad de Fuerza de Ventas, Cálculo de Cuotas y Compensación Variable.


• Experiencia en análisis de datos, dominio de auditorías del mercado farmacéutico, conocimientos de información disponible interna y externa para evaluación de fuerzas de ventas, conocimientos de administración de fuerzas de ventas y programas de incentivos.


• Nivel avanzado de inglés.


• Profesional con título de las carreras de Auditoría, Cs. Económicas o similares.

Nuestra compañía Boehringer Ingelheim es una empresa biofarmacéutica presente tanto en la salud humana como en la salud animal. Como uno de los principales inversores de la industria en investigación y desarrollo, la compañía se enfoca al desarrollo de terapias innovadoras que buscan mejorar y prolongar la vida, especialmente en áreas donde a\xFAn existen necesidades médicas no cubiertas. Independiente desde su fundación en 1885, Boehringer adopta una perspectiva a largo plazo, integrando la sostenibilidad a lo largo de toda la cadena de valor. Nuestros aproximadamente 54,300 colaboradores atienden a más de 130 mercados para construir un mañana más saludable y sostenible. Obtén más información en www.boehringer-ingelheim.com ¿Por qué Boehringer Ingelheim?

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