Key Account Manager Pharmacy

Walmart de México y Centroamérica; Estado de México; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Walmart de México y Centroamérica busca fortalecer su canal institucional y B2B de Farmacias mediante alianzas con bancos, aseguradoras y cuentas corporativas para impulsar crecimiento rentable, tráfico y lealtad dentro del negocio.

El/la candidata ideal tendrá 3–5 años de experiencia comercial, experiencia en KAM y desarrollo de negocio B2B/institucional, habilidades de negociación y capacidad de colaboración transversal con Operaciones, Finanzas, Legal, Marketing y Category.

Qualifications

• 3–5 años de experiencia en roles comerciales, preferentemente en industria farmacéutica, retail, salud o B2B.
• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de negocio B2B/institucional.
• Habilidades de negociación, análisis de negocio y orientación a resultados.
• Alta capacidad de colaboración transversal y entendimiento del mercado.
• Inglés conversacional (deseable).

Responsibilities

• Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con aseguradoras, bancos y corporativos para posicionar a la compañía como proveedor preferente en el canal institucional.
• Diseñar e implementar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible, tráfico y lealtad.
• Estructurar propuestas comerciales B2B competitivas, asegurando alineación con políticas internas y objetivos de rentabilidad.
• Analizar mercado, competencia y desempeño financiero para sustentar decisiones comerciales y priorizar iniciativas.
• Gestionar el desarrollo del canal institucional (aseguradoras, corporativos, bancos), expandiendo la red de convenios activos.
• Colaborar de forma transversal con equipos de Operaciones, Finanzas, Legal, Marketing y Category para asegurar ejecución end-to-end.
• Impulsar resultados medibles a través de KPIs como ventas incrementales, rentabilidad y crecimiento de convenios.

Skills

KAM experiencia

Desarrollo de negocio B2B

Habilidades de negociación

Job description

La atracción del mejor talento es un factor estratégico para Walmart. ¿te imaginas trabajar en una compañía que contrata al año más de 150,000 nuevos asociados?

Nuestro equipo está formado por profesionales de reclutamiento que trabajamos todos los días por innovar y hacer de la experiencia de nuestros candidatos nuestro principal objetivo. ¡Ven y únete a nosotros!

La atracción del mejor talento es un factor estratégico para Walmart. ¿te imaginas trabajar en una compañía que contrata al año más de 150,000 nuevos asociados?

Nuestro equipo está formado por profesionales de reclutamiento que trabajamos todos los días por innovar y hacer de la experiencia de nuestros candidatos nuestro principal objetivo. ¡Ven y únete a nosotros!

Descripción del empleo

Objetivo

Desarrollar y escalar el canal institucional y B2B de Farmacias atraves de bancos, aseguradoras y cuentas terceras empresariales mediante la generación de alianzas estratégicas y propuestas comerciales que impulsen crecimiento rentable, tráfico y lealtad dentro del negocio.

¿Qué harás?

• Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con aseguradoras, bancos y corporativos para posicionar a la compañía como proveedor preferente en el canal institucional.
• Diseñar e implementar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible, tráfico y lealtad.
• Estructurar propuestas comerciales B2B competitivas, asegurando alineación con políticas internas y objetivos de rentabilidad.
• Analizar mercado, competencia y desempeño financiero para sustentar decisiones comerciales y priorizar iniciativas.
• Gestionar el desarrollo del canal institucional (aseguradoras, corporativos, bancos), expandiendo la red de convenios activos.
• Colaborar de forma transversal con equipos de Operaciones, Finanzas, Legal, Marketing y Category para asegurar ejecución end-to-end.
• Impulsar resultados medibles a través de KPIs como ventas incrementales, rentabilidad y crecimiento de convenios.

Requisitos

¿Qué buscamos?

• 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales, preferentemente en industria farmacéutica, retail, salud o B2B.
• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de negocio B2B/institucional.
• Habilidades sólidas de negociación, análisis de negocio y orientación a resultados.
• Alta capacidad de colaboración transversal y entendimiento del mercado.
• Inglés conversacional (deseable)
• Conocimiento de modelo de negocio con bancos y aseguradoras.

Información adicional

En Walmart de México y Centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no discriminamos por ningún motivo, incluyendo género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condiciones de salud por VIH o cualquier enfermedad, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género

por ello durante el proceso de atracción y selección no solicitaremos información personal, fotografías o análisis clínicos de ningún tipo.

Los datos personales del candidato o candidata no son relevantes durante el proceso de entrevista ni para la selección final. En Walmart de México y Centroamérica nos comprometemos con nuestros/as asociados/as para que encuentren día a día en el trabajo un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual

En Walmart de México y Centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no discriminamos por ningún motivo, incluyendo género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condiciones de salud por VIH o cualquier enfermedad, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género por ello durante el proceso de atracción y selección no solicitaremos información personal, fotografías o análisis clínicos de ningún tipo. Los datos personales del candidato o candidata no son relevantes durante el proceso de entrevista ni para la selección final. En Walmart de México y Centroamérica nos comprometemos con nuestros/as asociados/as para que encuentren día a día en el trabajo un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual."