Key Account Manager Pharmacy

Walmart Inc.; Xico; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Walmart de México y Centroamérica busca un Key Account Manager Pharmacy para liderar el desarrollo del canal institucional y B2B en CDMX. El candidato gestionará alianzas con aseguradoras, bancos y cuentas corporativas, impulsando crecimiento rentable y fidelización dentro del negocio.

Se requiere experiencia en KAM y desarrollo de negocio B2B, con sólidas habilidades de negociación y análisis, oriented a resultados, para gestionar proyectos end-to-end junto a equipos transversales de

Qualifications

• Experiencia 3–5 años en roles comerciales, preferentemente en farmacéutica, retail, salud o B2B.
• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de negocio B2B/institucional.
• Sólidas habilidades de negociación y análisis de negocio, orientadas a resultados.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con aseguradoras, bancos y corporativos para posicionar la compañía como proveedor institucional.
• Diseñar e implementar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible, tráfico y lealtad en el canal institucional.
• Estructurar propuestas comerciales B2B competitivas y alineadas con políticas internas y rentabilidad.
• Analizar mercado, competencia y desempeño financiero para sustentar decisiones comerciales.

Skills

Negociación

Análisis de negocio

Resultados orientados

Gestión de cuentas clave (KAM)

Desarrollo de negocio B2B

Job description

Desarrollar y escalar el canal institucional y B2B de Farmacias atraves de bancos, aseguradoras y cuentas terceras empresariales mediante la generación de alianzas estratégicas y propuestas comerciales que impulsen crecimiento rentable, tráfico y lealtad dentro del negocio.

• Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con aseguradoras, bancos y corporativos para posicionar a la compañía como proveedor preferente en el canal institucional.
• Diseñar e implementar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible, tráfico y lealtad.
• Estructurar propuestas comerciales B2B competitivas, asegurando alineación con políticas internas y objetivos de rentabilidad.
• Analizar mercado, competencia y desempeño financiero para sustentar decisiones comerciales y priorizar iniciativas.
• Gestionar el desarrollo del canal institucional (aseguradoras, corporativos, bancos), expandiendo la red de convenios activos.
• Colaborar de forma transversal con equipos de Operaciones, Finanzas, Legal, Marketing y Category para asegurar ejecución end-to-end.
• Impulsar resultados medibles a través de KPIs como ventas incrementales, rentabilidad y crecimiento de convenios.
• 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales, preferentemente en industria farmacéutica, retail, salud o B2B.
• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de negocio B2B/institucional.
• Habilidades sólidas de negociación, análisis de negocio y orientación a resultados.
• Alta capacidad de colaboración transversal y entendimiento del mercado.
• Conocimiento de modelo de negocio con bancos y aseguradoras.

Información adicional

En Walmart de México y Centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no discriminamos por ningún motivo, incluyendo género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condiciones de salud por VIH o cualquier enfermedad, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género por ello durante el proceso de atracción y selección no solicitaremos información personal, fotografías o análisis clínicos de ningún tipo. Los datos personales del candidato o candidata no son relevantes durante el proceso de entrevista ni para la selección final. En Walmart de México y Centroamérica nos comprometemos con nuestros/as asociados/as para que encuentren día a día en el trabajo un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual.

Key Account Manager Pharmacy • Ciudad de México, Mexico City, Mexico