KAM Soriana Confidencial

Michael Page; Monterrey; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Prestaciones superiores a las de ley

Job summary

Michael Page busca un profesional para liderar una de las cuentas más estratégicas en México. El rol implica desarrollar la estrategia comercial para Soriana a nivel nacional y coordinar con áreas internas para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

Se requiere licenciatura, 8+ años en ventas y 5+ años en KAM, así como experiencia en cuentas de autoservicio. Se valora inglés avanzado y capacidad de influir en equipos multifuncionales.

Qualifications

• Licenciatura concluida en área compatible con ventas o marketing.
• 8+ años de experiencia comercial y 5+ años en Key Account Management.
• Experiencia gestionando cuentas de autoservicio como Soriana o similares.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de la cuenta Soriana a nivel nacional.
• Construir y ejecutar planes anuales alineados a objetivos del cliente y de la empresa.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante iniciativas comerciales y promociones.
• Desarrollar relaciones sólidas con compradores y áreas clave del cliente.
• Administrar y monitorear indicadores comerciales, rentabilidad, sell in/sell out e inventarios.
• Coordinar actividades con marketing, forecasting, supply chain, planeación, finanzas y customer service.
• Gestionar estrategias de surtido, resurtido y ejecución en punto de venta.
• Analizar tendencias de mercado y desempeño de la categoría para detectar oportunidades.
• Administrar presupuestos comerciales garantizando eficiencia y rentabilidad.
• Liderar recursos de soporte comercial y asegurar ejecución de la estrategia acordada.

Skills

Key Account Management

Negociación comercial

Análisis de ventas

Gestión de categorías

Planificación y forecasting

Liderazgo

Relaciones con clientes

Education

Licenciatura

Tools

CPFR

Job description

• Lidera una de las cuentas más estratégicas del negocio
• Colabora con equipos multifuncionales para acelerar el crecimiento.

About Our Client

Nuestro cliente es una reconocida compañía multinacional líder en su categoría, con una sólida presencia internacional

Job Description

• Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de la cuenta Soriana a nivel nacional.
• Construir y ejecutar planes anuales alineados a los objetivos del cliente y de la compañía.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante iniciativas comerciales, promociones, temporadas y estrategias omnicanal.
• Desarrollar relaciones sólidas con compradores y áreas clave del cliente.
• Administrar y monitorear indicadores comerciales, rentabilidad, sell in, sell out e inventarios.
• Coordinar actividades con áreas internas como marketing, forecasting, supply chain, planeación, finanzas y customer service.
• Gestionar estrategias de surtido, resurtido, administración de categorías y ejecución en punto de venta.
• Analizar tendencias de mercado, desempeño de la categoría y participación de mercado para detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Administrar presupuestos comerciales garantizando eficiencia y rentabilidad.
• Liderar recursos de soporte comercial y asegurar una ejecución consistente de la estrategia acordada.

The Successful Applicant

• Licenciatura concluida.
• Más de 8 años de experiencia comercial y al menos 5 años en posiciones de Key Account Management.
• Experiencia directa gestionando cuentas de autoservicio como Soriana, Walmart, HEB, Chedraui o similares.
• Experiencia en negociación comercial, Joint Business Planning (JBP) y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Conocimiento de CPFR, forecasting, sell in, sell out y procesos de resurtido.
• Experiencia en administración de categorías, planogramas y/o space planning.
• Sólida capacidad analítica y orientación a resultados.
• Inglés avanzado conversacional y escrito.
• Habilidad para trabajar de manera autónoma e influir en equipos multifuncionales.

What's on Offer

• Salario competitivo
• Prestaciones superiores a las de ley