Coordinador Categoria

Nestlé; Ciudad de México; Sur place; MXN 520 000 - 680 000; Plein temps

Résumé du poste

Nestlé CDMX busca un/a líder de ventas para desarrollar la categoría y la cuenta a nivel nacional, identificando oportunidades de crecimiento rentable para la marca.

Serás responsable de acelerar ventas offline y online, diseñar planes comerciales y fortalecer la negociación con el cliente, trabajando con equipos internos para impulsar la cuenta.

Requisitos incluyen licenciatura en áreas afines, mínimo 2 años en ventas y Excel avanzado.

Qualifications

• Licenciatura en áreas administrativas o comerciales.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas y negociación.
• Capacidad de análisis de información comercial y transformación en recomendaciones.
• Excel intermedio/avanzado.
• Inglés intermedio.

Responsabilités

• Desarrollar estrategias de categoría para acelerar Sell In y Sell Out.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con objetivos del negocio.
• Analizar ventas, clientes y categoría para transformar datos en insights.
• Dar seguimiento a indicadores clave (Sell In, Sell Out, participación de mercado, rotación, fill rate, trade expense, inventario).
• Gestionar forecast y presupuesto, detectar desviaciones y proponer acciones.
• Fortalecer la negociación y relación comercial con el cliente para ejecución en punto de venta.
• Trabajar con equipos internos para impulsar las prioridades de la cuenta.

Connaissances

Análisis de datos

Negociación

Comunicación

Relación con clientes

Formation

Licenciatura en áreas administrativas

Outils

Excel

Description du poste

Ubicación: CDMX

Objetivo del puesto

Serás responsable de desarrollar la categoría y la cuenta a nivel nacional, identificando oportunidades que impulsen un crecimiento rentable y sostenible. El principal reto será fortalecer la relación y negociación con el cliente, acelerar las ventas offline y online, desarrollar el portafolio premium y generar iniciativas comerciales que permitan capturar nuevas oportunidades de crecimiento.

Las principales tareas del rol son:

• Desarrollar estrategias de categoría enfocadas en acelerar el Sell In y Sell Out, identificando oportunidades en portafolio, formatos, promociones y exhibiciones.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos del negocio, asegurando el crecimiento rentable de la categoría.
• Analizar información de ventas, clientes y categoría para transformar datos en insights accionables y propuestas de desarrollo para las marcas.
• Dar seguimiento a indicadores clave como Sell In, Sell Out, participación de mercado, rotación, fill rate, trade expense y días de inventario.
• Gestionar el forecast y presupuesto, detectando desviaciones y proponiendo acciones para alcanzar los objetivos comerciales.
• Fortalecer la negociación y relación comercial con el cliente, asegurando una correcta ejecución en punto de venta.
• Trabajar de manera colaborativa con equipos internos para impulsar las prioridades de la cuenta y las categorías.

¿Qué te hará exitoso?

• Licenciatura en carreras Administrativas, Comerciales o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones de ventas, con exposición a negociación comercial y seguimiento de indicadores, idealmente dentro de consumo masivo.
• Capacidad de análisis de información comercial y habilidad para convertir datos en recomendaciones y planes de acción.
• Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado.
• Inglés intermedio.
• Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento con clientes.
• Curiosidad, iniciativa, orientación a resultados y capacidad para generar propuestas de desarrollo para las marcas.