Kam

Grupo Vasconia; Monterrey; In loco; MXN 580.000 - 780.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Grupo Vasconia está buscando un Ejecutiv@ KAM para gestionar cuentas clave en autoservicios en Monterrey y su zona. Responsable de Soriana y regionales como HEB, fomentando relaciones a largo plazo y alcanzando objetivos de venta y rentabilidad.

Se esperan habilidades de negociación, análisis de ventas y manejo de cuentas, con experiencia en consumo masivo y disponibilidad para colaborar con Marketing, Supply Chain y Finanzas.

Competenze

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín.
• 3 a 5 años de experiencia como KAM en autoservicios.
• Experiencia indispensable gestionando cuentas Soriana, Heb, Al Super y Smart.
• Experiencia en negociación comercial y manejo de cuentas clave.
• Conocimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.
• Excel intermedio-avanzado.
• Alta capacidad de negociación, comunicación y orientación a resultados.

Mansioni

• Gestionar la cuenta Soriana y regionales como HEB, desarrollando una relación comercial de largo plazo.
• Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y acuerdos anuales.
• Dar seguimiento a objetivos de venta y rentabilidad.
• Analizar indicadores y generar estrategias para el crecimiento de la cuenta.
• Coordinar la ejecución de promociones y estrategias comerciales.
• Dar seguimiento a inventarios, abasto y disponibilidad de producto.
• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de la cuenta.
• Trabajar con Marketing, Supply Chain, Finanzas y Logística.

Conoscenze

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis de ventas

Orientación a resultados

Formazione

Licenciatura en Administración/Mercadotecnia/Ingeniería

Strumenti

Excel intermedio-avanzado

Descrizione del lavoro

Objetivo del puesto

Gestionar y desarrollar la relación comercial con cuentas clave del canal autoservicios, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento del negocio.

Resposabilidades:

• Gestionar la cuenta de Soriana y regionales como HEB, y desarrollar una relación comercial de largo plazo.
• Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y acuerdos anuales.
• Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.
• Analizar indicadores comerciales y generar estrategias para el crecimiento de la cuenta.
• Coordinar la ejecución de promociones y estrategias comerciales.
• Dar seguimiento a inventarios, abasto y disponibilidad de producto.
• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de la cuenta.
• Trabajar de manera coordinada con las áreas internas de Marketing, Supply Chain, Finanzas y Logística.

Requisitos:

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín.
• 3 a 5 años de experiencia como KAM en autoservicios.
• Experiencia indispensable gestionando la cuenta Soriana, Heb, Al Super y Smart.
• Preferentemente experiencia en empresas de consumo masivo (alimentos, bebidas, cuidado personal, limpieza, hogar, etc.).
• Experiencia en negociación comercial y manejo de cuentas clave.
• Conocimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.
• Capacidad de análisis y toma de decisiones.
• Excel intermedio-avanzado.
• Alta capacidad de negociación, comunicación y orientación a resultados.

Competencias

• Negociación
• Orientación a resultados
• Pensamiento analítico
• Planeación y organización
• Comunicación efectiva
• Visión comercial
• Manejo de relaciones con clientes