Senior Key Account Lead – Strategy, Growth & Omnichannel

Michael Page; Monterrey; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Prestaciones superiores a las de ley

Job summary

Michael Page busca un profesional para liderar una de las cuentas más estratégicas en México. El rol implica desarrollar la estrategia comercial para Soriana a nivel nacional y coordinar con áreas internas para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

Se requiere licenciatura, 8+ años en ventas y 5+ años en KAM, así como experiencia en cuentas de autoservicio. Se valora inglés avanzado y capacidad de influir en equipos multifuncionales.

Qualifications

• Licenciatura concluida en área compatible con ventas o marketing.
• 8+ años de experiencia comercial y 5+ años en Key Account Management.
• Experiencia gestionando cuentas de autoservicio como Soriana o similares.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de la cuenta Soriana a nivel nacional.
• Construir y ejecutar planes anuales alineados a objetivos del cliente y de la empresa.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante iniciativas comerciales y promociones.
• Desarrollar relaciones sólidas con compradores y áreas clave del cliente.
• Administrar y monitorear indicadores comerciales, rentabilidad, sell in/sell out e inventarios.
• Coordinar actividades con marketing, forecasting, supply chain, planeación, finanzas y customer service.
• Gestionar estrategias de surtido, resurtido y ejecución en punto de venta.
• Analizar tendencias de mercado y desempeño de la categoría para detectar oportunidades.
• Administrar presupuestos comerciales garantizando eficiencia y rentabilidad.
• Liderar recursos de soporte comercial y asegurar ejecución de la estrategia acordada.

Skills

Key Account Management

Negociación comercial

Análisis de ventas

Gestión de categorías

Planificación y forecasting

Liderazgo

Relaciones con clientes

Education

Licenciatura

Tools

CPFR

Job description

Michael Page busca un profesional para liderar una de las cuentas más estratégicas en México. El rol implica desarrollar la estrategia comercial para Soriana a nivel nacional y coordinar con áreas internas para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

Se requiere licenciatura, 8+ años en ventas y 5+ años en KAM, así como experiencia en cuentas de autoservicio. Se valora inglés avanzado y capacidad de influir en equipos multifuncionales.