Gerente de Cuenta Clave (KAM) para Autoservicios

Placements24; León; Hybrid; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono anual por desempeño

Job summary

Placements24 busca un Gerente de Cuenta Clave (KAM) experimentado para gestionar relaciones con las principales cadenas de autoservicio en México. Será un rol 100% remoto con visión comercial, analítica y habilidades interpersonales para asegurar crecimiento mutuo con socios estratégicos.

Se requiere mínimo 5 años de experiencia en KAM o ventas de alto nivel en FMCG, con enfoque en autoservicio. Se valorará MBA y capacidad de negociación, análisis de datos y liderazgo de cuentas clave.

Qualifications

• Titulación en administración, marketing o ingeniería con base en empresas FMCG.
• MBA es un plus y favorece la candidatura.
• Experiencia mínima de 5 años como KAM u otros roles de ventas en FMCG, con canal autoservicio.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio anuales para las cuentas clave.
• Mantener relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones.
• Analizar ventas, categorías y mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
• Negociar términos comerciales, promociones, precios y condiciones de pago.
• Colaborar con marketing, supply chain y finanzas para entregar valor a las cuentas.
• Monitorear ventas y ejecución en punto de venta y tomar acciones correctivas.
• Presentar estrategias y resultados a la gerencia y clientes.

Skills

Ventas

Negociación

Análisis de datos

Comunicación

Presentación

Relaciones con clientes

Education

Licenciatura

MBA

Tools

Nielsen/IRI

Job description

About the Role

Our client, un jugador importante en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), está buscando un Gerente de Cuenta Clave (KAM) experimentado y estratégico para gestionar relaciones con las principales cadenas de autoservicios en México. Esta posición, que será totalmente remota , requiere un profesional con una visión comercial sólida, capacidad analítica y habilidades interpersonales excepcionales para asegurar el crecimiento mutuo con nuestros socios comerciales clave. Si tienes un historial probado en la gestión de cuentas estratégicas dentro del sector retail y buscas un rol desafiante con gran autonomía, esta es tu oportunidad.

Key Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio anuales con las cuentas clave asignadas para alcanzar y superar los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los tomadores de decisiones clave en las organizaciones de los clientes.
• Analizar datos de ventas, categorías y mercado para identificar oportunidades de crecimiento, expansión de surtido y mejora de la rentabilidad.
• Negociar términos comerciales, planes promocionales, precios y condiciones de pago de manera efectiva.
• Colaborar con equipos internos (marketing, supply chain, finanzas) para asegurar la entrega de valor a las cuentas clave y la ejecución exitosa de los planes acordados.
• Monitorear el desempeño de las ventas y la ejecución en punto de venta, identificando desviaciones y tomando acciones correctivas.
• Presentar estrategias y resultados a la gerencia de la compañía y a los clientes de manera clara y persuasiva.

Requirements

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o campo relacionado.
• MBA es un plus.
• Mínimo de 5 años de experiencia como Gerente de Cuentas Clave (KAM) o en roles de ventas de alto nivel dentro de la industria FMCG , con un enfoque específico en el canal de autoservicios.
• Experiencia demostrada en la negociación y gestión de cuentas de gran volumen y complejidad.
• Profundo conocimiento del funcionamiento del canal de autoservicios en México, incluyendo tendencias, competidores y dinámicas de compra.
• Sólidas habilidades analíticas para interpretar datos de ventas, categorías y mercado (ej. Nielsen/IRI).
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad probada para construir relaciones de confianza y a largo plazo con los clientes.
• Alta orientación a resultados y proactividad.
• Dominio del español; inglés avanzado es deseable.

Benefits

Ofrecemos un paquete de compensación muy atractivo que incluye un salario competitivo, un generoso bono anual basado en el desempeño individual y de la compañía, y excelentes beneficios superiores a los de ley. Al ser un puesto 100% remoto, disfrutarás de la máxima flexibilidad para organizar tu día de trabajo desde cualquier lugar de México . Tendrás la oportunidad de liderar relaciones estratégicas con los clientes más importantes de la industria y contribuir directamente al éxito de la empresa, con claras oportunidades de crecimiento profesional.