Strategic Key Account Lead for National Growth

Michael Page International México Reclutamiento Especializado S.A. de C.V; Monterrey; On-site; MXN 670,000 - 1,004,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Prestaciones superiores a la ley

Job summary

Michael Page International México Reclutamiento Especializado S.A. de C.V. busca un líder de cuentas clave para gestionar la cuenta Soriana a nivel nacional.

El/la candidato/a desarrollará estrategias comerciales, formará planes anuales y coordinará acciones con áreas internas para impulsar el crecimiento. Se requiere experiencia: >8 años en roles comerciales y 5 años en KAM, manejo de grandes cadenas como Soriana, Walmart o Chedraui, dominio de JBP, CPFR y forecasting, con inglés avanzado.

Qualifications

• Licenciatura concluida.
• Más de 8 años de experiencia comercial y al menos 5 años en posiciones de Key Account Management.
• Experiencia gestionando cuentas de autoservicio como Soriana, Walmart, HEB, Chedraui o similares.
• Experiencia en negociación comercial, Joint Business Planning (JBP) y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Conocimiento de CPFR, forecasting, sell in, sell out y procesos de resurtido.
• Experiencia en administración de categorías, planogramas y/o space planning.
• Inglés avanzado conversacional y escrito.
• Habilidad para trabajar de manera autónoma e influir en equipos multifuncionales.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial y desarrollo de la cuenta Soriana a nivel nacional.
• Construir y ejecutar planes anuales alineados a los objetivos del cliente y de la compaña.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante iniciativas comerciales, promociones, temporadas y estrategias omnicanal.
• Desarrollar relaciones sólidas con compradores y áreas clave del cliente.
• Administrar y monitorear indicadores comerciales, rentabilidad, sell in, sell out e inventarios.
• Coordinar actividades con áreas internas como marketing, forecasting, supply chain, planeación, finanzas y customer service.
• Gestionar estrategias de surtido, resurtido, administración de categorías y ejecución en punto de venta.
• Analizar tendencias de mercado, desempeño de la categoría y participación de mercado para detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Administrar presupuestos comerciales garantizando eficiencia y rentabilidad.
• Liderar recursos de soporte comercial y asegurar una ejecución consistente de la estrategia acordada.

Skills

Key Account Management

Negociación comercial

Joint Business Planning (JBP)

Análisis de categorías

Forecasting

CPFR

Space planning / planogramas

Inglés avanzado

Education

Licenciatura concluida

Job description

Michael Page International México Reclutamiento Especializado S.A. de C.V. busca un líder de cuentas clave para gestionar la cuenta Soriana a nivel nacional.

El/la candidato/a desarrollará estrategias comerciales, formará planes anuales y coordinará acciones con áreas internas para impulsar el crecimiento. Se requiere experiencia: >8 años en roles comerciales y 5 años en KAM, manejo de grandes cadenas como Soriana, Walmart o Chedraui, dominio de JBP, CPFR y forecasting, con inglés avanzado.