Kam/Business Development - Reciclado

Alpla Mexico S.A. De C.V.; Toluca; On-site; MXN 420,000 - 780,000; Full time

Job summary

ALPLA Mexico S.A. de C.V. busca un profesional comercial para desarrollar y expandir su negocio de materiales reciclados. El candidato gestionará cuentas clave, prospectará nuevas oportunidades y construirá un pipeline sólido en México y Norteamérica.

Se requiere experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en mercados industriales, con capacidad para trabajar con clientes estratégicos y liderar negociaciones complejas. Se valora disponibilidad para viajar y inglés fluido.

Qualifications

• Experiencia en Ventas B2B, desarrollo de negocio o KAM en mercados industriales.
• Desarrollar clientes y negocios desde cero, no solo administrar cuentas.
• Mercados: reciclaje, resinas, polímeros, commodities, packaging o afines.
• Conocer dinámica de mercados de commodities: precio, volumen y margen.
• Red de contactos en clientes industriales y transformadores.
• Liderar negociaciones complejas y relaciones con cuentas estratégicas.
• Capacidad para identificar oportunidades y abrir puertas a decisores.
• Inglés fluido para interactuar con clientes y equipos en Norteamérica.
• Alta disponibilidad para viajar y visitar clientes.
• Perfil autónomo, resiliente y hands-on; ejecución comercial.

Responsibilities

• Desarrollar y expandir el negocio de materiales reciclados, identificando oportunidades.
• Prospectar y abrir nuevas cuentas, construyendo pipeline en México y Norteamérica.
• Mapear mercados y definir segmentos, aplicaciones y oportunidades.
• Desarrollar estrategias comerciales en alianza con clientes.
• Negociar precio, volumen, condiciones y logística.

Skills

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas clave

Networking

Education

Licenciatura en ventas, administración o ingeniería

Job description

What you will enjoy doing

• Desarrollar y expandir el negocio de materiales reciclados de ALPLA, identificando nuevas oportunidades comerciales y convirtiéndolas en relaciones de negocio sostenibles.
• Prospectar activamente y abrir nuevas cuentas, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales en México y Norteamérica.
• Mapear el mercado e identificar nuevos segmentos, aplicaciones y oportunidades para nuestros materiales reciclados.
• Desarrollar estrategias comerciales en alianza con tus clientes para entender y cubrir sus necesidades a corto, mediano y largo plazo.
• Construir relaciones con responsables de Compras, Supply Chain, Operaciones y Dirección, generando acceso a nuevos clientes y tomadores de decisión.
• Liderar negociaciones comerciales de precio, volumen, margen, especificaciones, condiciones de pago y logística.
• Desarrollar nuevos negocios desde la identificación de la oportunidad hasta la cotización, negociación, cierre e implementación con nuestras operaciones.
• Monitorear el comportamiento del mercado, competidores, disponibilidad y evolución de precios de resinas vírgenes y recicladas.
• Elaborar forecasts comerciales y administrar activamente el pipeline de oportunidades.
• Desarrollar las cuentas estratégicas una vez adquiridas, identificando oportunidades adicionales de crecimiento, nuevas aplicaciones y geografías.
• Coordinar con las operaciones de reciclaje, equipos comerciales, Calidad, Logística y Finanzas para asegurar que los compromisos comerciales sean compatibles con capacidad, especificaciones y rentabilidad.
• Representar a ALPLA frente a clientes estratégicos y contribuir al crecimiento de nuestro negocio de reciclaje y economía circular.

What makes you great

• Experiencia sólida en Ventas B2B, Business Development o Key Account Management dentro de mercados industriales.
• Trayectoria comprobable desarrollando clientes y negocios desde cero, no únicamente administrando cuentas existentes.
• Experiencia comercial en alguno de los siguientes mercados: reciclaje, PCR, resinas, polímeros, commodities, packaging o industrias directamente relacionadas.
• Conocimiento de la dinámica comercial de mercados de commodities, entendiendo la relación entre precio, volumen, disponibilidad y margen.
• Red de contactos y conocimiento del ecosistema de clientes industriales, transformadores, productores o compradores de materiales.
• Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas y desarrollando relaciones con cuentas estratégicas.
• Capacidad para identificar oportunidades, abrir puertas y generar acceso a nuevos tomadores de decisión.
• Inglés fluido, necesario para interactuar comercialmente con clientes y equipos en Norteamérica.
• Alta disponibilidad para viajar y visitar clientes, prospectos y operaciones.
• Perfil autónomo, resiliente y orientado a resultados, capaz de combinar pensamiento estratégico con ejecución comercial hands‑on.
• Comunicación ejecutiva, capacidad de negociación y habilidad para construir relaciones de largo plazo.

What you can expect working with us

• Formar parte de ALPLA, una compañía global con una estrategia activa de reciclaje y economía circular.
• Una posición con impacto directo en el crecimiento del negocio de materiales reciclados.
• Alcance comercial en México y Norteamérica.
• Exposición con clientes estratégicos, operaciones y equipos regionales.
• Participación en el desarrollo de nuevos mercados, aplicaciones y oportunidades comerciales.
• Prestaciones superiores a las de la ley y oportunidades de desarrollo profesional.