KAM/Business Development - Reciclado

ALPLA INC.; Toluca; Híbrido; MXN 650.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones superiores a la ley

Descripción de la vacante

ALPLA INC. Toluca, Estado de México, busca impulsar su negocio de materiales reciclados. Se recomienda experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio con foco en México y Norteamérica, capacidad de construir pipeline y relaciones con tomadores de decisión.

La posición exige inglés fluido, habilidades de negociación y disponibilidad para viajar. Se ofrecen prestaciones superiores a la ley y oportunidad de crecer en un grupo global.

Formación

• Experiencia sólida en Ventas B2B, Business Development o Key Account Management dentro de mercados industriales.
• Trayectoria comprobable desarrollando clientes y negocios desde cero, no solo administrando cuentas existentes.
• Experiencia comercial en reciclaje, PCR, resinas, polímeros, commodities, packaging o industrias relacionadas.

Responsabilidades

• Desarrollar y expandir el negocio de materiales reciclados de ALPLA, identificando nuevas oportunidades comerciales.
• Prospectar activamente y abrir nuevas cuentas, construyendo un pipeline sólido en México y Norteamérica.
• Mapear el mercado e identificar nuevos segmentos, aplicaciones y oportunidades para nuestros materiales reciclados.
• Liderar negociaciones comerciales de precio, volumen, margen, especificaciones, condiciones de pago y logística.
• Monitorear el comportamiento del mercado, competidores, disponibilidad y evolución de precios de resinas.
• Coordinar con operaciones y finanzas para asegurar rentabilidad y cumplimiento de compromisos.

Conocimientos

Ventas B2B

Business Development

Key Account Management

Inglés fluido

Negociación

Networking

Descripción del empleo

Toluca / Estado de México / Mexico /Sales & Business Development/Full time

• Desarrollar y expandir el negocio de materiales reciclados de ALPLA, identificando nuevas oportunidades comerciales y convirtiéndolas en relaciones de negocio sostenibles.
• Prospectar activamente y abrir nuevas cuentas, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales en México y Norteamérica.
• Mapear el mercado e identificar nuevos segmentos, aplicaciones y oportunidades para nuestros materiales reciclados.
• Desarrollar estrategias comerciales en alianza con tus clientes para entender y cubrir sus necesidades a corto, mediano y largo plazo.
• Construir relaciones con responsables de Compras, Supply Chain, Operaciones y Dirección, generando acceso a nuevos clientes y tomadores de decisión.
• Liderar negociaciones comerciales de precio, volumen, margen, especificaciones, condiciones de pago y logística.
• Desarrollar nuevos negocios desde la identificación de la oportunidad hasta la cotización, negociación, cierre e implementación con nuestras operaciones.
• Monitorear el comportamiento del mercado, competidores, disponibilidad y evolución de precios de resinas vírgenes y recicladas.
• Elaborar forecasts comerciales y administrar activamente el pipeline de oportunidades.
• Desarrollar las cuentas estratégicas una vez adquiridas, identificando oportunidades adicionales de crecimiento, nuevas aplicaciones y geografías.
• Coordinar con las operaciones de reciclaje, equipos comerciales, Calidad, Logística y Finanzas para asegurar que los compromisos comerciales sean compatibles con capacidad, especificaciones y rentabilidad.
• Representar a ALPLA frente a clientes estratégicos y contribuir al crecimiento de nuestro negocio de reciclaje y economía circular.
• Experiencia sólida en Ventas B2B, Business Development o Key Account Management dentro de mercados industriales.
• Trayectoria comprobable desarrollando clientes y negocios desde cero, no únicamente administrando cuentas existentes.
• Experiencia comercial en alguno de los siguientes mercados: reciclaje, PCR, resinas, polímeros, commodities, packaging o industrias directamente relacionadas.
• Conocimiento de la dinámica comercial de mercados de commodities, entendiendo la relación entre precio, volumen, disponibilidad y margen.
• Red de contactos y conocimiento del ecosistema de clientes industriales, transformadores, productores o compradores de materiales.
• Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas y desarrollando relaciones con cuentas estratégicas.
• Capacidad para identificar oportunidades, abrir puertas y generar acceso a nuevos tomadores de decisión.
• Inglés fluido, necesario para interactuar comercialmente con clientes y equipos en Norteamérica.
• Alta disponibilidad para viajar y visitar clientes, prospectos y operaciones.
• Perfil autónomo, resiliente y orientado a resultados, capaz de combinar pensamiento estratégico con ejecución comercial hands-on.
• Comunicación ejecutiva, capacidad de negociación y habilidad para construir relaciones de largo plazo.
• Formar parte de ALPLA, una compañía global con una estrategia activa de reciclaje y economía circular.
• Una posición con impacto directo en el crecimiento del negocio de materiales reciclados.
• Alcance comercial en México y Norteamérica.
• Exposición con clientes estratégicos, operaciones y equipos regionales.
• Participación en el desarrollo de nuevos mercados, aplicaciones y oportunidades comerciales.
• Prestaciones superiores a las de la ley y oportunidades de desarrollo profesional.