Key Account Manager

Alpla Mexico S.A. De C.V.; Toluca; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

ALPLA Mexico S.A. De C.V. busca un profesional de ventas B2B para administrar y ampliar su cartera de clientes en Toluca, con foco en oportunidades de negocio y liderazgo de negociaciones.

Se requiere experiencia en cuentas clave, negociación, desarrollo de negocios y disponibilidad para viajar; la posición es 100% presencial en oficinas y exige inglés avanzado para interactuar con clientes internacionales.

Qualifications

• Debe poseer al menos 6 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en negociación, desarrollo de negocios y gestión de cuentas clave.
• Mentalidad Hunter orientada a generar nuevos negocios y abrir cuentas estratégicas.
• Conocimiento del proceso comercial y financiero, incluida negociación de precios y rentabilidad.
• Inglés avanzado es indispensable.
• Disponibilidad para viajar.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar una cartera estratégica de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas, impulsando el crecimiento de nuevos proyectos y aplicaciones.
• Prospectar nuevos clientes y mercados para ampliar la presencia de ALPLA en la industria.
• Liderar negociaciones comerciales, elaboración de propuestas y análisis de precios para asegurar la rentabilidad del negocio.
• Comprender las necesidades técnicas y comerciales de los clientes para ofrecer soluciones alineadas a sus procesos.
• Colaborar con equipos de Operaciones, Ingeniería, Planeación y Finanzas para garantizar una ejecución exitosa de los proyectos.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales y al cumplimiento de los objetivos de ventas y desarrollo de negocio.
• Mantener un conocimiento sólido del mercado, la competencia y las tendencias de la industria para identificar oportunidades de crecimiento.

Job description

Lo que disfrutará haciendo

• Administrar y desarrollar una cartera estratégica de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas, impulsando el crecimiento de nuevos proyectos y aplicaciones.
• Prospectar nuevos clientes y mercados para ampliar la presencia de ALPLA en la industria.
• Liderar negociaciones comerciales, elaboración de propuestas y análisis de precios para asegurar la rentabilidad del negocio.
• Comprender las necesidades técnicas y comerciales de los clientes para ofrecer soluciones alineadas a sus procesos.
• Colaborar con equipos de Operaciones, Ingeniería, Planeación y Finanzas para garantizar una ejecución exitosa de los proyectos.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales y al cumplimiento de los objetivos de ventas y desarrollo de negocio.
• Mantener un conocimiento sólido del mercado, la competencia y las tendencias de la industria para identificar oportunidades de crecimiento.

Lo que te hace genial

• Licenciatura o Ingeniería concluida en Ingeniería Industrial, Ingeniería en Gestión Empresarial, Ingeniería Química, Ingeniería en Alimentos, Administración de Empresas o carrera afín.
• Mínimo 6 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, desarrollando y administrando cuentas estratégicas.
• Experiencia en negociación comercial, desarrollo de negocios y gestión de cuentas clave.
• Perfil con mentalidad Hunter, orientado a generar nuevos negocios, desarrollar proyectos dentro de las cuentas existentes y abrir nuevas cuentas estratégicas.
• Conocimiento del proceso comercial y financiero, incluyendo negociación de precios y rentabilidad.
• Deseable conocimiento de procesos de manufactura como EBM, ISBM, SBM, Inyección y Compresión.
• Manejo de CRM y herramientas de administración comercial.
• Inglés avanzado indispensable.
• Disponibilidad para viajar.
• Disponibilidad para laborar 100% presencial en oficinas.

Lo que puede esperar trabajando con nosotros

• Forma parte de una empresa multinacional líder en manufactura con presencia global.
• Participa en proyectos estratégicos con clientes líderes de la industria.
• Colabora con equipos multidisciplinarios para desarrollar soluciones innovadoras que impulsen el crecimiento del negocio.
• Oportunidades de desarrollo profesional dentro de un entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
• Prestaciones superiores a las de la ley.