KAM/Business Development - Reciclado

ALPLA Group; Toluca; On-site; MXN 550,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones superiores a la ley

Oportunidad de desarrollo profesional

Alcance México/Norteamérica

Job summary

ALPLA Group busca un perfil de ventas B2B para desarrollar y expandir el negocio de materiales reciclados en México y Norteamérica. Identificar oportunidades, abrir cuentas y construir un pipeline sólido con clientes estratégicos.

El candidato gestionará negociaciones de precio, volumen y condiciones logísticas, y coordinará con operaciones y finanzas para lograr crecimiento sostenible. Se valorará disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Experiencia sólida en ventas B2B y desarrollo de negocio dentro de mercados industriales.
• Historial comprobable desarrollando clientes y negocios desde cero.
• Red de contactos en sectores de reciclaje, resinas o packaging es valorada.

Responsibilities

• Desarrollar y expandir el negocio de materiales reciclados de ALPLA en México y Norteamérica.
• Prospectar activamente, abrir nuevas cuentas y construir un pipeline sólido de clientes.
• Liderar negociaciones de precio, volumen, condiciones de pago y logística.
• Mapear mercados, identificar segmentos y oportunidades para nuestros materiales reciclados.
• Coordinar con operaciones, calidad, logística y finanzas para asegurar rentabilidad.

Skills

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas clave

Job description

What You Will Enjoy Doing

• Desarrollar y expandir el negocio de materiales reciclados de ALPLA, identificando nuevas oportunidades comerciales y convirtiéndolas en relaciones de negocio sostenibles.


• Prospectar activamente y abrir nuevas cuentas, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales en México y Norteamérica.


• Mapear el mercado e identificar nuevos segmentos, aplicaciones y oportunidades para nuestros materiales reciclados.


• Desarrollar estrategias comerciales en alianza con tus clientes para entender y cubrir sus necesidades a corto, mediano y largo plazo.


• Construir relaciones con responsables de Compras, Supply Chain, Operaciones y Dirección, generando acceso a nuevos clientes y tomadores de decisión.


• Liderar negociaciones comerciales de precio, volumen, margen, especificaciones, condiciones de pago y logística.


• Desarrollar nuevos negocios desde la identificación de la oportunidad hasta la cotización, negociación, cierre e implementación con nuestras operaciones.


• Monitorear el comportamiento del mercado, competidores, disponibilidad y evolución de precios de resinas vírgenes y recicladas.


• Elaborar forecasts comerciales y administrar activamente el pipeline de oportunidades.


• Desarrollar las cuentas estratégicas una vez adquiridas, identificando oportunidades adicionales de crecimiento, nuevas aplicaciones y geografías.


• Coordinar con las operaciones de reciclaje, equipos comerciales, Calidad, Logística y Finanzas para asegurar que los compromisos comerciales sean compatibles con capacidad, especificaciones y rentabilidad.


• Representar a ALPLA frente a clientes estratégicos y contribuir al crecimiento de nuestro negocio de reciclaje y economía circular.

What makes you great

• Experiencia sólida en Ventas B2B, Business Development o Key Account Management dentro de mercados industriales.


• Trayectoria comprobable desarrollando clientes y negocios desde cero, no únicamente administrando cuentas existentes.


• Experiencia comercial en alguno de los siguientes mercados: reciclaje, PCR, resinas, polímeros, commodities, packaging o industrias directamente relacionadas.


• Conocimiento de la dinámica comercial de mercados de commodities, entendiendo la relación entre precio, volumen, disponibilidad y margen.


• Red de contactos y conocimiento del ecosistema de clientes industriales, transformadores, productores o compradores de materiales.


• Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas y desarrollando relaciones con cuentas estratégicas.


• Capacidad para identificar oportunidades, abrir puertas y generar acceso a nuevos tomadores de decisión.


• Inglés fluido, necesario para interactuar comercialmente con clientes y equipos en Norteamérica.


• Alta disponibilidad para viajar y visitar clientes, prospectos y operaciones.


• Perfil autónomo, resiliente y orientado a resultados, capaz de combinar pensamiento estratégico con ejecución comercial hands-on.


• Comunicación ejecutiva, capacidad de negociación y habilidad para construir relaciones de largo plazo.

What you can expect working with us

• Formar parte de ALPLA, una compañía global con una estrategia activa de reciclaje y economía circular.


• Una posición con impacto directo en el crecimiento del negocio de materiales reciclados.


• Alcance comercial en México y Norteamérica.


• Exposición con clientes estratégicos, operaciones y equipos regionales.


• Participación en el desarrollo de nuevos mercados, aplicaciones y oportunidades comerciales.


• Prestaciones superiores a las de la ley y oportunidades de desarrollo profesional.