Ejecutivo(a) Comercial B2B | Industria de Plásticos y Resinas

CobaltoTalent; Región Centro; On-site; MXN 300,000 - 540,000; Full time

Job summary

Ejecutivo(a) Comercial B2B en Zapotlanejo se enfocará en abrir mercados y desarrollar clientes industriales para productos de plásticos, resinas y materiales reciclados. Se valorará experiencia real en prospección, negociación con compradores y cierre de ventas, con capacidad para crear y gestionar una cartera de cuentas.

La posición es presencial en Jalisco, con enfoque en soluciones técnicas y soporte a áreas de ingeniería de clientes.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 a 7 años en ventas B2B dentro de la industria de plásticos, resinas y materiales industriales.
• Experiencia comprobable en prospección en frío y apertura de clientes nuevos.
• Habilidad para negociar con compradores y responsables técnicos de empresas industriales.
• Experiencia en cotizaciones, seguimiento comercial, manejo de objeciones y cierre de ventas.
• Conocimiento del mercado de transformación de plásticos y sus aplicaciones.
• Disponibilidad para visitas a plantas y clientes.

Responsibilities

• Abrir nuevos mercados identificando empresas potenciales y generando oportunidades de negocio.
• Desarrollar clientes industriales estableciendo relaciones con Compras, Producción, Calidad, Ingeniería y Dirección.
• Vender soluciones integrales, no solo materiales, analizando necesidades y procesos del cliente.
• Negociar y cerrar ventas, preparando cotizaciones y dando seguimiento a oportunidades.
• Desarrollar relaciones de largo plazo, fomentando recompra y expansión de cuentas.
• Gestionar tu pipeline manteniendo actualizado el CRM y la agenda comercial.

Skills

Prospección en frío

Negociación con compradores

Cierre de ventas

Gestión de pipeline CRM

Ventas B2B

Seguimiento comercial

Education

Ingeniería Química

Ingeniería Industrial

Materiales

Plásticos

Job description

Ejecutivo(a) Comercial B2B | Industria de Plásticos y Resinas

Abre mercado, desarrolla clientes industriales y convierte oportunidades en negocios.

Zapotlanejo, Jalisco | Presencial

¿Te apasionan las ventas, la negociación y el desarrollo de nuevos negocios?

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en la industria de plásticos, resinas o materiales industriales, que disfrute prospectar, abrir puertas y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Tu misión será desarrollar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas existentes, comercializando plásticos, resinas, polímeros y materiales reciclados para empresas transformadoras e industriales.

Esta posición es ideal para alguien con mentalidad de hunter: una persona que sabe buscar oportunidades, generar sus propios prospectos, negociar con compradores y convertir necesidades industriales en ventas concretas.

¿Cuál será tu reto?

• Abrir nuevos mercados: identificar empresas potenciales, prospectar en frío, contactar tomadores de decisión y generar nuevas oportunidades de negocio.

• Desarrollar clientes industriales: establecer relaciones con áreas de Compras, Producción, Calidad, Ingeniería y Dirección.

• Vender soluciones, no solo materiales: entender las necesidades del cliente y proponer alternativas de acuerdo con sus aplicaciones y procesos productivos.

• Negociar y cerrar: preparar cotizaciones, dar seguimiento a oportunidades, negociar condiciones comerciales y concretar ventas.

• Desarrollar relaciones de largo plazo: impulsar la recompra, ampliar cuentas y detectar nuevas oportunidades comerciales.

• Gestionar tu pipeline: mantener actualizado el CRM, organizar tu agenda comercial y dar seguimiento puntual a cada oportunidad.

¿Qué buscamos en ti?

• De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria de plásticos, resinas, polímeros, materiales reciclados, masterbatch, compuestos, aditivos o materias primas industriales.

• Experiencia comprobable en prospección en frío y apertura de clientes nuevos.

• Habilidad para negociar con compradores y responsables técnicos de empresas industriales.

• Experiencia en cotizaciones, seguimiento comercial, manejo de objeciones y cierre de ventas.

• Conocimiento del mercado de transformación de plásticos y sus principales aplicaciones.

• Disponibilidad para realizar visitas comerciales a plantas y clientes.

• Autonomía, disciplina de seguimiento y orientación a resultados.

Importante: buscamos experiencia real en el sector. No es suficiente haber vendido productos B2B de otras industrias.

Conocimientos que te darán ventaja

• Materiales: PP, PE, ABS, PS, PET, PVC, PC/ABS y otros polímeros o resinas.

• Procesos industriales: inyección, extrusión, soplado, termoformado y reciclaje de plásticos.

• Materiales reciclados: características, aplicaciones, especificaciones y diferencias frente a materiales vírgenes.

• Venta técnica: levantamiento de requerimientos, muestras, pruebas y seguimiento de validaciones con clientes.

No necesitas ser ingeniero(a) de materiales, pero sí contar con suficiente conocimiento comercial y técnico para entender las necesidades de tus clientes y conversar sobre sus aplicaciones.

¿Cómo mediremos tu éxito?

• Nuevos prospectos y clientes incorporados.

• Reuniones y visitas comerciales realizadas.

• Oportunidades generadas y cotizaciones en seguimiento.

• Ventas cerradas y cumplimiento de objetivos comerciales.

• Crecimiento de cartera y recompra de clientes.

¿Qué perfil puede destacar?

Una persona proactiva, persistente y orientada al negocio, que disfrute construir su propia cartera de clientes, tenga facilidad para negociar y pueda combinar la visión comercial con el entendimiento técnico de los materiales.

Se valorará formación en Ingeniería Química, Industrial, Materiales, Plásticos o áreas afines, así como experiencia comercial especializada en el sector.

Si conoces la industria del plástico, sabes cómo abrir mercado y quieres llevar tu experiencia comercial al siguiente nivel, queremos conocerte.