B2B Growth Lead, Recycling Materials (Mexico/NA)

Alpla Mexico S.A. De C.V.; Toluca; On-site; MXN 420,000 - 780,000; Full time

Job summary

ALPLA Mexico S.A. de C.V. busca un profesional comercial para desarrollar y expandir su negocio de materiales reciclados. El candidato gestionará cuentas clave, prospectará nuevas oportunidades y construirá un pipeline sólido en México y Norteamérica.

Se requiere experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en mercados industriales, con capacidad para trabajar con clientes estratégicos y liderar negociaciones complejas. Se valora disponibilidad para viajar y inglés fluido.

Qualifications

• Experiencia en Ventas B2B, desarrollo de negocio o KAM en mercados industriales.
• Desarrollar clientes y negocios desde cero, no solo administrar cuentas.
• Mercados: reciclaje, resinas, polímeros, commodities, packaging o afines.
• Conocer dinámica de mercados de commodities: precio, volumen y margen.
• Red de contactos en clientes industriales y transformadores.
• Liderar negociaciones complejas y relaciones con cuentas estratégicas.
• Capacidad para identificar oportunidades y abrir puertas a decisores.
• Inglés fluido para interactuar con clientes y equipos en Norteamérica.
• Alta disponibilidad para viajar y visitar clientes.
• Perfil autónomo, resiliente y hands-on; ejecución comercial.

Responsibilities

• Desarrollar y expandir el negocio de materiales reciclados, identificando oportunidades.
• Prospectar y abrir nuevas cuentas, construyendo pipeline en México y Norteamérica.
• Mapear mercados y definir segmentos, aplicaciones y oportunidades.
• Desarrollar estrategias comerciales en alianza con clientes.
• Negociar precio, volumen, condiciones y logística.

Skills

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas clave

Networking

Education

Licenciatura en ventas, administración o ingeniería

Job description

ALPLA Mexico S.A. de C.V. busca un profesional comercial para desarrollar y expandir su negocio de materiales reciclados. El candidato gestionará cuentas clave, prospectará nuevas oportunidades y construirá un pipeline sólido en México y Norteamérica.

Se requiere experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en mercados industriales, con capacidad para trabajar con clientes estratégicos y liderar negociaciones complejas. Se valora disponibilidad para viajar y inglés fluido.