EJECUTIVO(A) COMERCIAL B2B - PLÁSTICOS. RESINAS Y MATERIALES RECICLADOS

CobaltoTalent; Región Centro; Presencial; MXN 420.000 - 700.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CobaltoTalent busca un Ejecutivo(a) Comercial B2B para la industria de plásticos, con experiencia en prospección y desarrollo de cuentas. El rol implica generar negocio, abrir puertas y cerrar ventas en un entorno de materiales plásticos y reciclados.

Se valorará experiencia en visitas a plantas, negociación de condiciones y capacidad para gestionar un pipeline con enfoque en crecimiento y recompra. Modalidad presencial en Zapotlanejo, Jalisco, con era de guardias según necesidad.

Formación

• 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B industriales.
• Experiencia en la industria de plásticos o sectores relacionados.
• Experiencia en venta de plásticos, resinas, polímeros, materiales reciclados, masterbatch, compuestos, aditivos.
• Experiencia real en prospección y apertura de clientes nuevos.
• Experiencia en negociación, cotización y cierre.
• Disponibilidad para trabajo de campo y visitas comerciales.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar nuevas empresas dentro de la industria.
• Generar clientes desde cero mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo y visitas comerciales.
• Desarrollar relaciones con compradores y tomadores de decisión.
• Realizar visitas a plantas y empresas transformadoras.
• Detectar necesidades técnicas y comerciales.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
• Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.
• Dar seguimiento a muestras, pruebas y homologación cuando corresponda.
• Llevar oportunidades hasta el cierre.
• Desarrollar cuentas para generar recompra y crecimiento.
• Mantener actualizado el pipeline y dar seguimiento a cada oportunidad.
• Cumplir objetivos comerciales y de generación de negocio.

Conocimientos

Hunter

Prospección

Cierre de ventas

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Relaciones con compradores

Autonomía

Educación

Ingeniería Química

Ingeniería de Materiales

Ingeniería Industrial

Ingeniería en Plásticos

Trayectoria en industria de plásticos

Descripción del empleo

Ejecutivo(a) Comercial B2B | Plásticos, Resinas y Materiales Reciclados

Zapotlanejo, Jalisco
Modalidad: Presencial
Jornada Presencial + algunos sábados de guardia

Sobre la empresa

Somos una empresa del sector industrial especializada en el reciclaje, aprovechamiento, comercialización y gestión de materiales plásticos y resinas, atendiendo principalmente a empresas transformadoras y clientes industriales.

Buscamos incorporar a nuestro equipo a un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en la industria de plásticos, que disfrute abrir mercado, generar relaciones comerciales y convertir oportunidades en ventas.

¿Cuál será tu objetivo?

Desarrollar nuevos negocios y hacer crecer cuentas existentes mediante una estrategia comercial hunter, consultiva y orientada a resultados.

Serás responsable de llevar las oportunidades comerciales de principio a fin:

Prospectar → contactar → detectar necesidades → presentar soluciones → cotizar → negociar → cerrar → desarrollar la cuenta.

¿Qué harás?

• Identificar y prospectar nuevas empresas dentro de la industria.
• Generar clientes desde cero mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo y visitas comerciales.
• Desarrollar relaciones con compradores y tomadores de decisión.
• Realizar visitas a plantas y empresas transformadoras.
• Detectar necesidades técnicas y comerciales.
• Identificar aplicaciones para materiales, resinas y productos disponibles.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
• Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.
• Dar seguimiento a muestras, pruebas y procesos de homologación cuando corresponda.
• Llevar las oportunidades hasta el cierre.
• Desarrollar las cuentas para generar recompra y crecimiento.
• Mantener actualizado el pipeline y dar seguimiento puntual a cada oportunidad.
• Cumplir objetivos comerciales y de generación de negocio.

¿Qué buscamos?

Indispensable:

• 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B industriales.
• Experiencia comprobable dentro de la industria de plásticos o sectores relacionados.
• Experiencia en venta de:
  • Plásticos.
  • Resinas.
  • Polímeros.
  • Materiales reciclados.
  • Masterbatch.
  • Compuestos.
  • Aditivos.
  • Materias primas o productos industriales relacionados.
• Experiencia real en prospección y apertura de clientes nuevos.
• Experiencia en negociación, cotización y cierre.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y administrar su propio pipeline.

Será un plus si conoces:

• PP, PE, HDPE, LDPE, ABS, PS, HIPS, GPPS, PET, PETG, PVC, PC/ABS, PMMA, TPO u otros polímeros.
• Materiales reciclados y sus aplicaciones.
• Procesos de inyección, extrusión, soplado, termoformado, molienda y paletizado.
• Conceptos como MFI, densidad, impacto, humedad, contaminación, color y cargas.
• Fichas técnicas y especificaciones de materiales.
• Procesos de prueba y homologación de materiales.

No buscamos necesariamente un especialista técnico; buscamos a un vendedor que conozca la industria y pueda entender las necesidades del cliente para convertirlas en oportunidades comerciales.

¿Qué competencias necesitamos?

• Perfil Hunter.
• Orientación a resultados.
• Negociación y cierre.
• Venta consultiva.
• Comunicación comercial.
• Persistencia y resiliencia.
• Autonomía e iniciativa.
• Organización y disciplina de seguimiento.
• Curiosidad técnica y comercial.
• Sentido de urgencia.
• Capacidad para construir relaciones de largo plazo.

Formación

Deseable formación en:

• Ingeniería Química.
• Ingeniería de Materiales.
• Ingeniería Industrial.
• Ingeniería en Plásticos.
• Ingeniería relacionada con procesos industriales.

También consideraremos perfiles comerciales con trayectoria comprobable dentro de la industria de plásticos.

¿Cómo mediremos tu éxito?

• Nuevos prospectos generados.
• Prospectos calificados.
• Reuniones y visitas comerciales.
• Cotizaciones realizadas.
• Calidad y crecimiento del pipeline.
• Nuevas cuentas abiertas.
• Ventas y cumplimiento de metas.
• Conversión de prospectos a clientes.
• Recompra y crecimiento de cuentas.

Importante

Esta posición no está enfocada únicamente en administrar una cartera existente.

Buscamos una persona que disfrute prospectar, abrir puertas, visitar clientes, generar oportunidades y cerrar negocio.

La experiencia dentro de la industria de plásticos tendrá mayor peso que la experiencia comercial genérica.