IT SALES SUBDIRECTOR

LG; Apodaca; Presencial; MXN 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

LG busca un Subdirector de Monitores para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio de la categoría. Se gestionarán canales B2B y B2C, con foco en crecimiento rentable, rentabilidad y posicionamiento de la marca en retail, e-commerce, distribución y proyectos estratégicos.

Se requerirá más de 10 años en ventas y desarrollo de negocio, con 5 años en puestos gerenciales, experiencia en IT hardware y soluciones de visualización, y capacidad de gestionar P&L y proyectos de alto

Formación

• Licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería, negocios o afín.
• Maestría o MBA deseable para roles directivos.
• Más de 10 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio, con 5 años en puestos de dirección.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de ventas para monitores en B2B y B2C.
• Liderar crecimiento y planes alineados con objetivos corporativos.
• Gestionar relaciones con clientes clave y partners para maximizar cuota de mercado.
• Dirigir equipos de ventas, KAMs y desarrollo de canal y asegurar cumplimiento de KPIs.

Conocimientos

Ventas omnicanal

Gestión de P&L

Negociación de alto nivel

Liderazgo

Canales B2B y B2C

Educación

Licenciatura en áreas afines

Maestría o MBA

Herramientas

CRM

Excel avanzado

Forecasting

Descripción del empleo

Subdirector de Monitores (B2B & B2C)

Objetivo del Puesto

Liderar la estrategia comercial, desarrollo de negocio y crecimiento rentable de la categoría de Monitores, gestionando tanto el canal B2C (retail, e-commerce y distribución) como el canal B2B (corporativo, gobierno, educación, integradores y canales especializados). Será responsable de maximizar participación de mercado, rentabilidad, posicionamiento de marca y cumplimiento de objetivos comerciales.

Responsabilidades Principales

Estrategia Comercial

• Definir e implementar la estrategia de ventas de monitores para los segmentos B2B y B2C.
• Desarrollar planes de crecimiento alineados con los objetivos corporativos.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio para incrementar market share.
• Administrar el P&L de la categoría asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.

Desarrollo de Negocio B2B

• Liderar la generación de oportunidades con clientes corporativos, gobierno, educación, healthcare y verticales especializadas.
• Gestionar relaciones estratégicas con integradores, distribuidores y partners tecnológicos.
• Desarrollar proyectos de soluciones de visualización profesional y workplace solutions.
• Impulsar licitaciones y proyectos de alto valor.

Gestión Comercial B2C

• Liderar negociaciones con cuentas clave como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Costco, Coppel, Walmart, Sam's Club, Office Depot, Office Max, Amazon y Mercado Libre.
• Coordinar estrategias de sell-in y sell-out.
• Definir promociones, pricing y estrategias comerciales para maximizar rotación e inventarios.
• Trabajar de manera cercana con Marketing para fortalecer el posicionamiento de la categoría.

Liderazgo y Gestión

• Dirigir equipos comerciales de ventas, KAMs y desarrollo de canal.
• Desarrollar talento interno y fomentar una cultura orientada a resultados.
• Establecer KPIs y dar seguimiento continuo al desempeño del negocio.
• Colaborar con áreas de Marketing, Operaciones, Supply Chain, Product Management y Finanzas.

Lo que necesitas:

Requisitos

Formación Académica

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios Internacionales o carrera afín.
• Deseable Maestría o MBA.

Experiencia

• Más de 10 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio.
• Mínimo 5 años en posiciones gerenciales o directivas.
• Experiencia comprobada en la industria de tecnología, electrónica de consumo, IT hardware, displays, monitores o soluciones de visualización.
• Experiencia sólida en gestión simultánea de canales B2B y B2C.
• Historial exitoso negociando con cuentas nacionales y corporativas de alto nivel.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales con enfoque omnicanal.

Conocimientos Técnicos

• Mercado de Monitores, IT Hardware y Workplace Solutions.
• Gestión financiera y análisis de P&L.
• Forecasting, demand planning e inventarios.
• Negociación comercial de alto nivel.
• Channel Management y Distribution Management.
• CRM y herramientas de análisis comercial.
• Excel avanzado y análisis numérico.