Gerente Comercial Retail

Oferta confidencial; Tijuana; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo competitivo

Prestaciones superiores a Ley

Bono por objetivos

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Fondo de Ahorro

Caja de Ahorro

Descripción de la vacante

Oferta confidencial, empresa en expansión, busca un Gerente Comercial Retail para liderar la estrategia y la ejecución en canales de retail.

Se encargará de diseñar la estrategia comercial, elaborar presupuestos y planes promocionales, gestionar márgenes, proveedores y la rentabilidad, así como supervisar KPIs y proyectos de ERP y desarrollo de negocio.

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas o carreras afines.
• Edad: Mayor de 36 años.
• Experiencia mínima de 5 años en puesto de Gerente Comercial en el sector Retail.

Responsabilidades

• Diseñar la Estrategia Comercial y políticas de márgenes para categorías.
• Elaborar presupuesto de Ventas, Margen, Utilidad e Inventarios (Total y por categoría).
• Elaborar presupuesto de Compra, Ventas y Rentabilidad por proveedor.
• Elaboración y aprobación del Plan Promocional, mensual y anual para el desarrollo de categorías en secos y perecederos.
• Gestión financiera de proyectos (P&L) y revisión de precios.
• Negociar condiciones comerciales con proveedores y asegurar cumplimiento de convenios.
• Definición de Planogramas y promociones, y análisis de ventas y rentabilidad de acciones publicitarias.
• Supervisión de KPIs y desarrollo de proyectos de ERP y sistemas de gestión.

Conocimientos

Enfoque en el cliente

Orientado a la acción

Liderazgo

Gestión de Proyectos

Comunica Efectivamente

Toma de decisiones

Análisis

Trabajo en equipo

Resolución de problemas

Accountability

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Herramientas

ERP

Power BI

Tableau

Superset

Descripción del empleo

Empresa en expansión solicita Gerente Comercial Retail.

Principales Funciones del Puesto:

• Diseñar la Estrategia Comercial.
• Elaborar presupuesto de Ventas, Margen, Utilidad e Inventarios (Total y por categoría)
• Elaborar presupuesto de Compra, Ventas y Rentabilidad por proveedor.
• Elaboración y aprobación del Plan Promocional, mensual y anual para el desarrollo de las categorías en secos y perecederos.
• Hacer cumplir estrictamente en cada una de las categorías la política de márgenes establecida por la Empresa.
• Revisión y ejecución continua de la política de precios de la Empresa.
• Gestión financiera de proyectos nuevos (P&L).
• Reconocimiento de oportunidades en el mercado (tendencias) para capitalizar ventas.
• Negociar y asegurar las mejores condiciones comerciales para la empresa (costos, margen, utilidad, descuentos comerciales con proveedores).
• Cumplimiento de convenios comerciales por proveedor.
• Revisión de catálogos por familia/subfamilia, y trabajar constantemente en la optimización del catálogo (altas y bajas).
• Introducción de productos o proyectos nuevos en base a tendencias de mercado.
• Control de inventarios en base a DV objetivos establecidos por la Empresa.
• Definición de Planogramas por sucursal.
• Definición de promociones y campañas publicitarias, plan de medios, y selección de medios de difusión: Material POP instore y out, Redes Sociales, Pagina Web.
• Análisis de ventas y rentabilidad del impacto publicitario de acuerdo a cada actividad promocional.
• Autorización y verificación de exhibiciones adicionales e implementación de proyectos nuevos y existentes en sucursal.
• Revisión de Competencia y Benchmarking.
• Participación en los proyectos nuevos que convergen al área para la mejora continua (Desarrollo de APP, Desarrollo e implementación de nuevo sistema ERP).
• Seguimiento y accountability de principales KPIs con el equipo a cargo.
• Establecer de forma consensuada los objetivos SMART y metas del equipo staff a cargo.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas o carreras afines.
• Edad: Mayor de 36 años.
• Experiencia mínima de 5 años en puesto de Gerente Comercial en el sector Retail.

Conocimientos Técnicos Requeridos:

• Manejo de sistemas ERP.
• Conocimiento de preferencia en herramientas de Business Intelligence (Superset, Power BI, Tableau).
• Manejo experto de Gestión de Categorías y Planogramas comerciales.
• Excel avanzado (fórmulas lógicas, tablas dinámicas y análisis de bases de datos de ventas masivas).

Competencias Requeridas:

• Enfoque en el cliente.
• Orientado a la acción.
• Planifica y Alinea.
• Gestión de Proyectos.
• Comunica Efectivamente.
• Desarrolla Talento.
• Genera Confianza.
• Accountability.
• Alta capacidad de análisis.
• Alta habilidad de negociación.
• Toma de decisiones.
• Atención al detalle.
• Trabajo en equipo.
• Pensamiento lógico.
• Resolución de problemas.
• Trabajo bajo presión.
• Liderazgo.

Beneficios:

• Sueldo Competitivo.
• Prestaciones superiores a Ley.
• Bono variable por cumplimiento de objetivos.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores.
• Fondo de Ahorro.
• Caja de Ahorro.