Gerente Comercial

KIO; Aguascalientes; Híbrido; MXN 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

KIO busca un Gerente Comercial (MN10) con más de 8 años de experiencia para liderar la gestión de ventas y la relación con clientes en México.

Entre sus responsabilidades está planificar y coordinar ventas, proponer estrategias y asegurar el cumplimiento de la cuota a través de Salesforce, CRM y ERP; se valorará experiencia en CRM/BI y capacidad para trabajar bajo presión.

Formación

• Licenciatura en Ingeniería de Sistemas o Administración (según el perfil).
• Más de 8 años de experiencia en manejo de personal, ventas y atención al cliente.
• Conocimientos de ERP, BI y CRM.
• Experiencia en Salesforce para seguimiento de cuotas y oportunidades.

Responsabilidades

• Manejar y coordinar el equipo de ventas para cumplir cuotas de ingresos.
• Prospectar clientes nuevos, negociar precios y contratos de mediano a largo plazo.
• Monitorear cuotas del equipo en Salesforce y gestionar oportunidades.
• Capacitar y presentar soluciones a equipos de ventas y preventas.

Conocimientos

Manejo de personal

Trato con el cliente

Trabajo bajo presión

Office

ERP

BI

CRM

Educación

Licenciatura en Ingeniería de Sistemas

Administración

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

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Titulo del puesto: GerenteComercial (MN10)

Fecha de creación:19/07/2019

Fecha de Actualización: 17 de diciembre 2020

Escolaridad y área de formación:

Licenciatura en Ing. Sistemas, Administración

Avanzado: Traduce al inglés

Campo de experiencia:

Manejo de personal, trato con el cliente, trabajo bajo presión, paquetería office y tconocimientos previos en tecnología de la infomación

Nivel de experiencia:

Más de 8 años

Manejo de Crisis Resolución de Problemas, CONOCIMIENTOS DE ERP, BI ,CRM

Certificaciones:

lanifica, dirige y coordina los esfuerzos de ventas para la consecución de objetivos comerciales de la gerencia a la que pertenece la actividad. Responsable primario del cumplimiento de la cuota grupal e individual para la cartera de clientes que tiene asigandos

% de Tiempo

¿Qué Hace?

¿Cómo lo hace?

¿Para qué lo hace?

Metricas del Puesto Indicadores de Desempeño

25%

Mide y asegura el cumplimiento de la cuota total de ingresos sobre los clientes (base instalada) que tiene asignados dentro de su cartera, a través de la gestion y supervissión de entrega de las propuestas comerciales, para mantenimiento y crecimiento del cliente. % Churn / Volumen de Upsell vs Cuota % de Cumplimiento

25%

Prospecta y persigue nuevos clientes, (new logos) Negocia precios, fija descuentos y establece los contratos a mediano / largo plazo con clientes potenciales , con la finalidad de buscar y mantener la rentabilidad minima requerida por la organización comercial. Número de Cierres de nuevas cuentas % Margen de Rentabilidad de la Cuenta y TIIR (Compartido con el Director)

25%

Seguimiento de las cuotas individuales del equipo de ventas, verificando en la herramienta de salesforce el estatus del cliente ,para asegurar el cumplimiento. administración y gestión de oportunidades comerciales de su gerencia dentro de Sales Force # Empleados con cuota asignada y seguimiento a los cumplimientos

25%

Capacitación y presentaciones de soluciones a los equipo de ventas y preventas de las diferentes unidades de negocio, visita las Unidades de Negocio presentando las herramientas necesarias, para la venta de nuestros productos. % de venta en las diferentes undades de negocio. % de Cumplimiento

Autonomía 5

Influencia 4

Complejidad 5

Habilidades empresariales 4

Conocimiento 4

Consultoría 5

Arquitectura empresarial y del negocio 4