Product Management Specialist

Sick Sensor Intelligence; León; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sick Sensor Intelligence en León, México, busca un profesional para gestionar integralmente el ciclo de vida de productos y soluciones, definiendo estrategias de marketing, posicionamiento y desarrollo de negocio, con soporte técnico-comercial en preventa.

Se requieren 4 años en automatización y 2 años en gestión de productos, con ingeniería afín y dominio de inglés avanzado.

Formación

• 4 años de experiencia en automatización, intralogística, integración de sistemas o desarrollo de soluciones industriales/tecnológicas y al menos 2 años en gestión de productos.
• Deseable MBA o especialización en Administración de Empresas, Marketing o áreas relacionadas.
• Inglés avanzado.

Responsabilidades

• Aplicar eficazmente la estrategia de las 4P desde el lanzamiento hasta la retirada del producto.
• Monitorear el negocio con BI e indicadores, reportar desviaciones y proponer acciones correctivas.
• Asegurar la elaboración del presupuesto anual de ventas y el plan de acción.
• Garantizar la mejora continua de procesos en preventa, venta y postventa.
• Promover y desarrollar la estrategia de los productos bajo su responsabilidad.
• Monitorear la competencia y proponer contramedidas con la oficina central si es necesario.
• Planificar inventario y demanda futura mediante BI y datos de ventas.
• Contactar con clientes, proveedores, distribuidores y vendedores para facilitar el negocio.
• Identificar y dar seguimiento a oportunidades de negocio.
• Construir propuestas de valor técnico-comerciales.
• Trabajar con clientes, integradores y equipos de ventas.
• Realizar análisis de mercado, forecast, presupuesto y seguimiento de KPIs.
• Coordinar proyectos y equipos multifuncionales.
• Supervisar y cumplir con la Gestión de Calidad de SICK.

Conocimientos

Alta disponibilidad para viajar

Negociación

Flexibilidad

Organización y planificación

Manejo de grupos

Comunicación efectiva

Enfoque al cliente

Trabajo en equipo

Resolución de conflictos

Educación

Ingeniería Electromecánica, Mecatrónica, Electrónica, Automatización, Industrial o afín

Herramientas

CRM/SAP

BI/Analytics

Descripción del empleo

Unidad de Negocio:

Integrated Automation

Resumen del Puesto:

Responsable de gestionar integralmente el ciclo de vida de los productos y soluciones asignados, desde su introducción hasta su retiro del mercado. Define y ejecuta estrategias de marketing, posicionamiento, precios y desarrollo de negocio, además de brindar soporte técnico-comercial durante la preventa. Analiza las tendencias del mercado y la demanda futura para identificar oportunidades, desarrollar nuevos negocios y asegurar el crecimiento rentable del portafolio a nivel regional.

ATRIBUCIONES Y RESPONSABILIDADES:

• Implementar eficazmente la estrategia de las 4P (producto, precio, plaza, promoción) desde el lanzamiento de nuevos productos en el mercado hasta su eliminación, utilizando como base de dirección la estrategia global y los recursos disponibles (presupuesto) de la filial;
• Monitorear continuamente el negocio por indicadores, utilizando herramientas de Business Intelligence, como ingresos, margen de marketing, unidades vendidas, canales de venta, etc., reportando desviaciones del presupuesto y proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario;
• Asegurar la elaboración del presupuesto anual de ventas de los productos bajo su responsabilidad y el respectivo plan de acción, contribuyendo a través de su conocimiento del mercado e interacción interna con los Especialistas de Ventas y Mercado;
• Asegurar a través de una cultura de mejora continua, que los procesos internos de la empresa sean adecuados al modelo de comercialización del producto en las etapas de preventa, venta y postventa, colaborando con los grupos de trabajo internos;
• Asegurar la promoción y desarrollo de la estrategia para los productos bajo su responsabilidad, entre los empleados de las áreas comerciales y técnicas, a través de la alineación continua de la información y la capacitación;
• Monitorear continuamente las acciones de la competencia, informarlas internamente y sugerir medidas de contraataque, involucrando a la oficina central si es necesario a través de la participación en asociaciones y visitas a los clientes;
• Contribuir a la planificación de acciones de inventario, tales como; demanda futura e inventario mínimo a través de herramientas como BI (Business Intelligence) e información de Vendedores, Representantes y Distribuidores;
• Establecer contacto con clientes, proveedores, distribuidores y vendedores, con el fin de facilitar el negocio y garantizar la satisfacción del cliente;
• Comprender los procesos, aplicaciones y necesidades del cliente.
• Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades de negocio.
• Construir propuestas de valor técnico-comerciales.
• Trabajar con clientes, integradores, distribuidores y equipos de ventas.
• Realizar análisis de mercado, forecast, presupuesto y seguimiento de indicadores.
• Coordinar proyectos y equipos multifuncionales sin necesidad de tener subordinados directos.
• Supervisar y cumplir con las obligaciones del Manual y la Política de Gestión de la Calidad de SICK.

REQUISITOS DEL CARGO

Experiencia:

4 años de experiencia en automatización, intralogística, integración de sistemas o desarrollo de soluciones industriales/tecnológicas y al menos 2 años en gestión de productos, desarrollo de negocio, venta de soluciones o ventas consultivas.

Formación:

Ingeniería Electromecánica, Mecatrónica, Electrónica, Automatización, Industrial o afín.

• Deseable: MBA o especialización en Administración de Empresas, Marketing o áreas relacionadas.

CONOCIMIENTOS / IDIOMAS

IDIOMA:

• Inglés avanzado.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS:

• Conocimiento de aplicaciones de Tracking & Sorting y Material Flow, incluyendo soluciones como track & trace, identificación automática, sortation, manejo de materiales, Robot Guidance, visión 2D/3D y RTLS.
• CRM/SAP
• Manejo de presupuestos

COMPETENCIAS / HABILIDADES

• Alta disponibilidad para viajar (México, Centroamérica y el Caribe)
• Negociación
• Flexibilidad/adaptación al cambio
• Capacidad de organizacion y de planificación
• Tolerancia a la frustración
• Manejo de grupos (no reportes directos)
• Comunicación efectiva
• Enfoque a resultados
• Colaboración y trabajo en equipo
• Enfoque y orientación al cliente
• Resolución de conflictos