Gerente Senior de Desarrollo Comercial - Tecnología

Confidential; Chapultepec; Híbrido; MXN 900.000 - 1.700.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Confidencial es una empresa multinacional de soluciones tecnológicas en la Ciudad de México. Busca un Gerente Senior de Desarrollo de Canales para fortalecer la estrategia comercial y desarrollar relaciones con clientes y aliados estratégicos.

Reportando al Director Comercial, liderarás planes de crecimiento, gestionar relaciones clave y proponer propuestas alineadas a objetivos. Se valora experiencia en CRM y ventas consultivas en tecnología.

Formación

• Licenciatura en áreas afines.
• Más de 5 años en desarrollo de canales o ventas B2B en tecnología.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas.
• Ventas consultivas y negociación.
• Conocimiento de CRM; Salesforce es plus.
• Excelentes habilidades de comunicación y enfoque a resultados.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar planes para crecimiento de negocio y oportunidades.
• Fortalecer relaciones con clientes clave y socios estratégicos.
• Identificar necesidades del mercado y proponer propuestas alineadas.
• Trabajar transversalmente para ejecución de proyectos comerciales.
• Liderar atención a retos y garantizar experiencia positiva del cliente.
• Dar seguimiento a metas de ventas, crecimiento y rentabilidad.
• Mantenerse actualizado sobre evolución del mercado y tecnologías.

Conocimientos

Ventas consultivas

Ventas B2B

Gestión de cuentas estratégicas

Negociación

Análisis de mercado

Comunicación

Enfoque estratégico

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios Internacionales o afín

Herramientas

CRM (Salesforce)

Excel

Descripción del empleo

Ciudad de México, Cuauhtémoc (Esquema híbrido)

Somos una empresa multinacional líder en soluciones tecnológicas para la automatización, la captura de datos y la transformación digital de procesos. Por crecimiento, estamos en búsqueda de un Gerente Senior de Desarrollo de Canales para unirse a su equipo de trabajo desde sus oficinas en la Ciudad de México.

La Posición:

Reportándole al Director Comercial, serás responsable de fortalecer la estrategia de crecimiento comercial de la compañía, desarrollando relaciones clave con clientes y aliados estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Crear y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento del negocio y al desarrollo de nuevas oportunidades dentro del mercado.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave y socios estratégicos, promoviendo colaboraciones de valor a largo plazo.
• Identificar necesidades del mercado y de los clientes para diseñar propuestas comerciales alineadas a sus objetivos.
• Impulsar iniciativas comerciales en conjunto con diferentes áreas para aumentar la presencia y posicionamiento de las soluciones ofrecidas.
• Analizar resultados comerciales, tendencias del mercado y oportunidades potenciales para proponer acciones de mejora y crecimiento.
• Trabajar de manera transversal con equipos internos para asegurar una adecuada ejecución de proyectos e iniciativas comerciales.
• Liderar la atención y resolución de retos comerciales, coordinando los recursos necesarios para garantizar una experiencia positiva para el cliente.
• Dar seguimiento al cumplimiento de metas de ventas, crecimiento y rentabilidad del negocio.
• Mantenerse actualizado sobre la evolución del mercado, nuevas tecnologías y movimientos de la industria para identificar oportunidades estratégicas.

Los Requisitos:

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios Internacionales o carrera afín.
• Más de 5 años de experiencia en desarrollo de canales de distribución,administración de cuentas estratégicas o ventas consultivas dentro del sector tecnológico.
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B, fortaleciendo relaciones comerciales y creando oportunidades de crecimiento con clientes estratégicos.
• Conocimiento de ventas consultivas y de negociación, y capacidad para analizar información comercial y detectar oportunidades de crecimiento.
• Manejo de CRM; experiencia con Salesforce será considerada un plus.
• Excelentes habilidades de comunicación, enfoque estratégico y orientación a resultados.