Global B2B Key Accounts Exec | Remote & High-Impact Growth

Despegar; Cancún; Hybrid; MXN 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Despegar busca un Global B2B Key Account Executive para liderar un portafolio global de cuentas partners tecnológicos, impulsando ingresos de varios millones de dólares. Tomarás ownership de planes estratégicos y coordinarás equipos cross-funcionales para impulsar el crecimiento sostenible del canal B2B.

Requisitos: licenciatura, 4–5 años en ventas B2B, inglés fluido, experiencia global y habilidades de negociación ejecutiva.

Qualifications

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines.
• 4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B
• Inglés fluido oral y escrito
• Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones
• Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivo
• Capacidad demostrada en venta consultiva B2B
• Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas
• Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales
• Residencia o disposición a residir en Ciudad de México, Cancún, Madrid o Florida

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API
• Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada
• Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones y mejora de conectividad
• Monitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, SLAs y ingresos
• Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones y medir impacto
• Liderar negociaciones comerciales: renovaciones, márgenes y campañas
• Resolver bloqueos operativos coordinando con Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología
• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos puntos de venta y canales
• Adoptar IA y automatización para reporting y procesos comerciales
• Transicionar cuentas de Hunting a gestión de largo plazo
• Construir relaciones ejecutivas con decision-makers clave
• Presentar revisiones de cuentas con métricas y roadmap de crecimiento

Skills

Ventas B2B

Negociación ejecutiva

Análisis de datos

Venta consultiva

Comunicación

Education

Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o afines

Tools

CRM

Herramientas de IA en ventas

Job description

Despegar busca un Global B2B Key Account Executive para liderar un portafolio global de cuentas partners tecnológicos, impulsando ingresos de varios millones de dólares. Tomarás ownership de planes estratégicos y coordinarás equipos cross-funcionales para impulsar el crecimiento sostenible del canal B2B.

Requisitos: licenciatura, 4–5 años en ventas B2B, inglés fluido, experiencia global y habilidades de negociación ejecutiva.