Global B2B Key Accounts Leader (Remote)

Despegar.com, Inc; Ciudad de México; Hybrid; MXN 700,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía para decisiones

Cultura de aprendizaje continuo

Equipo diverso y colaborativo

Oportunidades de crecimiento en ecos.

Job summary

Despegar.com, Inc busca un Global B2B Key Account Executive para tomar ownership de un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos y transformarlas en relaciones de alto valor, con ingresos de millones de dólares.

El rol combina visión comercial y ejecución estratégica, coordina equipos y utiliza CRM y analítica para priorizar acciones, con posibilidad de remote/híbrido desde hubs globales.

Qualifications

• Experiencia previa 4–5 años en ventas B2B, preferentemente en travel o tech.
• Inglés fluido, para presentaciones y negociación con clientes internacionales.
• Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y con equipos globales.
• Habilidades estratégicas de ventas y creación de planes de negocio conjuntos.
• Capacidad analítica para generar insights y recomendaciones basadas en datos.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos.
• Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs).
• Liderar iniciativas de optimización técnica y expansión de inventario.
• Monitorear salud de cuentas y cumplimiento de SLAs.
• Negociar contratos, márgenes y campañas promocionales.
• Resolver bloqueos operativos coordinando con Operaciones, Sourcing y Finanzas.
• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos puntos de venta y mercados.

Skills

Ventas B2B

Prospección de negocio

Negociación ejecutiva

Gestión de cuentas

Análisis de datos

Comunicación en inglés

Education

Licenciatura en Ingeniería

Licenciatura en Administración de Empresas

Tools

CRM

IA aplicada a procesos comerciales

Job description

Despegar.com, Inc busca un Global B2B Key Account Executive para tomar ownership de un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos y transformarlas en relaciones de alto valor, con ingresos de millones de dólares.

El rol combina visión comercial y ejecución estratégica, coordina equipos y utiliza CRM y analítica para priorizar acciones, con posibilidad de remote/híbrido desde hubs globales.