B2B Travel Partnerships Strategist

Despegar; México; On-site; MXN 520,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía real para tomar decisiones

Cultura de aprendizaje continuo

Oportunidades de crecimiento

Job summary

Despegar busca un ejecutivo de hunting/ventas B2B para América Latina. Construirás pipeline, prospectarás decisores y cerrarás acuerdos, combinando contacto remoto y reuniones cuando aporten valor.

Serás autónomo, orientado a metas y trabajarás con KPIs, CRM y análisis de negocio. Se valora experiencia en hotelería, travel tech o SaaS, y disponibilidad para viajes regionales.

Inglés deseable. Ofrecemos autonomía, aprendizaje continuo y un ecosystem global.

Qualifications

• 3–6 años de hunting, business development o ventas B2B.
• Experiencia comprobable en prospección y cierre.
• Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero.
• Autónomo, organizado y orientado a metas.
• Con KPI, CRM y Excel/Sheets.
• Uso de IA para investigar y priorizar ventas.
• Disponibilidad para viajes frecuentes.
• Inglés deseado.

Responsibilities

• Detectas hoteles y plazas con mayor oportunidad mediante señales de demanda, cobertura y competencia.
• Construyes pipeline de hunting y prospectas decisores.
• Conduces el ciclo desde primer contacto hasta contratación, combinando remoto y reuniones presenciales.
• Vendes con datos: caso económico usando demanda, benchmarks y herramientas de análisis/IA.
• Coordinar onboarding y handoff con Partner Operations / Market Management.
• Gestionas pipeline con CRM, probabilidad y forecast actualizados.
• Desarrollas presencia local construyendo relaciones con asociaciones y clusters.

Skills

Hunting

Business development

Prospecting

Negotiation

Relationship building

Autonomy

Data-driven selling

Travel willingness

Inglés

Tools

CRM

Excel/Sheets

Job description

Despegar busca un ejecutivo de hunting/ventas B2B para América Latina. Construirás pipeline, prospectarás decisores y cerrarás acuerdos, combinando contacto remoto y reuniones cuando aporten valor.

Serás autónomo, orientado a metas y trabajarás con KPIs, CRM y análisis de negocio. Se valora experiencia en hotelería, travel tech o SaaS, y disponibilidad para viajes regionales.

Inglés deseable. Ofrecemos autonomía, aprendizaje continuo y un ecosystem global.