Gerente de Ventas

Empresaconfidencial; Tijuana; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial, ubicado en el norte de México, busca un Gerente de Ventas Corporativas B2B para liderar el crecimiento comercial con grandes cuentas, flotillas y alianzas estratégicas.

El profesional ideal tiene 3 años de experiencia en ventas B2B, domina Excel y KPIs, y es un negociador experto con capacidad de gestionar relaciones a largo plazo. Colaborarás estrechamente con Marketing, Finanzas, Legal y Operaciones para garantizar un servicio de alto nivel.

Qualifications

• Licenciatura terminada en Administración, Marketing, Gestión de Negocios o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B corporativas, preferentemente en gestión de flotillas, transporte, logística o sistemas de vales.
• Dominio de Excel e indicadores comerciales (KPIs) para evaluar rentabilidad y volumen de cuentas.
• Habilidades personales: elocuencia, organización e inteligencia emocional para negociar con directivos.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negocio B2B con grandes cuentas y alianzas estratégicas.
• Gestionar cartera de clientes, diseñar programas de fidelización y recuperación de cuentas.
• Presentar propuestas comerciales y negociar convenios dentro de las políticas de la empresa.
• Trabajar con Marketing, Finanzas, Legal y Operaciones para asegurar un servicio desde cierre hasta cobranza.

Skills

Prospección

Cierre de ventas

Relaciones públicas

Negociación

Education

Licenciatura en Administración/Marketing/Gestión de Negocios

Tools

Excel

Job description

Somos un grupo empresarial sólido, en plena expansión y con una presencia clave en el norte del país. Transformamos la movilidad y la logística de la región brindando soluciones integrales de energía para las empresas más importantes del mercado.

Buscamos a un Gerente de Ventas Corporativas B2B cazador, estratégico y enfocado en resultados. Tu misión será liderar el crecimiento comercial, abriendo puertas con grandes cuentas corporativas, flotillas, transportistas y alianzas

Si te apasiona la prospección de alto nivel, la negociación cara a cara con toma de decisiones estratégica y construir relaciones de largo plazo, ¡este reto es para ti! motiva generar una verdadera cultura de seguridad en campo, ¡esta posición es para ti!

Lo que harás en el día a día:

En este rol serás el motor comercial del segmento corporativo:

• Apertura y Prospección de Mercado: Identificarás y conquistarás nuevas oportunidades de negocio B2B, contactando a empresas con flotillas, sector transporte y corporativos con alto consumo recurrente.
• Gestión y Desarrollo de Cartera: Analizarás los hábitos de consumo de los clientes actuales para potenciar su volumen, diseñar programas de fidelización y ejecutar planes de recuperación de cuentas.
• Negociación de Alto Nivel: Diseñarás y presentarás propuestas comerciales competitivas, negociando convenios rentables y condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.
• Socio Estratégico Interno: Trabajarás codo a codo con las áreas de Marketing, Finanzas, Legal y Operaciones para asegurar un servicio impecable desde el cierre hasta la facturación y cobranza.

¿A quién buscamos?

• Formación: Licenciatura terminada en Administración, Marketing, Gestión de Negocios o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B corporativas, preferentemente en gestión de flotillas, transporte, logística o sistemas de vales.
• Superpoder Comercial: Músculo comprobable en prospección cold calling, manejo de objeciones, cierre de ventas de alto volumen y relaciones públicas.
• Mentalidad Analítica: Dominio de Excel e indicadores comerciales (KPIs) para evaluar la rentabilidad, volumen y frecuencia de cada cuenta.
• Habilidades Personales: Gran elocuencia, facilidad de palabra, resiliencia ante la negativa, organización impecable e inteligencia emocional para negociar con directivos y gerentes de compras.
• La oportunidad de liderar la estrategia comercial B2B en uno de los mercados más dinámicos del país.
• Plan de crecimiento dentro de un grupo empresarial institucionalizado y en constante desarrollo.
• Paquete de compensación competitivo y prestaciones atractivas.