Ejecutivo(A) De Ventas B2B / Key Account Manager Corporativo

Gape Business Group; Naucalpan de Juárez; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Gape Business Group busca impulsar su equipo de ventas B2B en México. El candidato gestionará cuentas clave, prospectará, elaborará propuestas de valor y coordinará con áreas técnicas para desarrollar proyectos. Se espera experiencia en ventas consultivas, apertura de cuentas y cierre de contratos.

Se requieren al menos 3 años en ventas B2B, capacidad de negociación con directivos y enfoque en resultados. Se valorará experiencia en flotillas, arrendamiento, automotriz o maquinaria.

Qualifications

• Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B.
• Prospección en frío y apertura de cuentas.
• Negociación con directores, gerentes y tomadores de decisión.
• Desarrollo de relaciones comerciales y gestión de cartera corporativa.

Responsibilities

• Prospección activa de nuevos clientes.
• Apertura de cuentas corporativas.
• Identificación de empresas objetivo.
• Generación de cartera propia.
• Desarrollo de pipeline comercial.
• Levantamiento de necesidades.
• Diseño de soluciones comerciales.
• Elaboración de propuestas de valor.
• Presentaciones ejecutivas.
• Coordinación con áreas técnicas para desarrollar proyectos.
• Seguimiento de cotizaciones.
• Negociación de contratos.
• Protección del margen comercial.
• Administración de negociaciones complejas.
• Fidelización de clientes.
• Incremento del volumen de compra.
• Renovación de flotillas.
• Venta cruzada.
• Generación de negocio recurrente.
• Administración integral de cuentas clave.

Skills

Ventas B2B

Prospección en frío

Negociación

Gestión de cuentas

Relaciones comerciales

Desarrollo de pipeline

Presentaciones ejecutivas

Soluciones comerciales

Cartera corporativa

Fidelización de clientes

Renovación de flotillas

Job description

• Prospección activa de nuevos clientes.
• Apertura de cuentas corporativas.
• Identificación de empresas objetivo.
• Generación de cartera propia.
• Desarrollo de pipeline comercial.
• Levantamiento de necesidades.
• Diseño de soluciones comerciales.
• Elaboración de propuestas de valor.
• Presentaciones ejecutivas.
• Coordinación con áreas técnicas para desarrollar proyectos.
• Seguimiento de cotizaciones.
• Negociación de contratos.
• Protección del margen comercial.
• Administración de negociaciones complejas.
• Fidelización de clientes.
• Incremento del volumen de compra.
• Renovación de flotillas.
• Venta cruzada.
• Generación de negocio recurrente.
• Administración integral de cuentas clave.
• Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B.
• Prospección en frío.
• Venta de soluciones de alto valor.
• Negociación con directores, gerentes y tomadores de decisión.
• Administración de cartera corporativa.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Deseable experiencia en flotillas, arrendamiento, automotriz o maquinaria.
• Negociación
• Apertura de cuentas
• Orientación a resultados
• Comunicación ejecutiva
• Seguimiento
• Influencia
• Desarrollo de relaciones comerciales

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