Key Account Manager Ventas Directas

Lapieza; Naucalpan de Juárez; Presencial; MXN 600.000 - 1.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Lapieza busca un perfil 100% Hunter para abrir negocios con tomadores de decisión de alto nivel. El rol implica expandir la cartera de clientes corporativos mediante prospección, propuestas de alto impacto y cierres rentables a largo plazo.

Requisitos: Ingeniería o Administración, +3 años en ventas B2B y ventas técnicas, experiencia con CRM, capacidad para viajar y comunicar en inglés. Se valoran sectores como facility services, manufactura e industria alimentaria.

Formación

• Licenciatura en Ingeniería (Mecánica, Eléctrica, Mecatrónica) o Administración y áreas afines.
• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, especialmente en entornos industriales.

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevas cuentas corporativas y apertura de mercados.
• Presentación de propuestas ejecutivas a Directores Generales y Gerentes.
• Apertura y cierre de grandes cuentas corporativas en el sector asignado.
• Asesoría de soluciones de limpieza industrial: análisis de necesidades y ROI.
• Gestión integral del proceso de ventas: prospección, alta de clientes, facturación y postventa.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

CRM

Negociación

ROI

LinkedIn Navigator

Cierre de cuentas

Gestión de pipeline

Presentaciones ejecutivas

Educación

Ingeniería

Administración

Herramientas

Sales Navigator

CRM

Descripción del empleo

Buscamos un perfil 100% Hunter: alguien con hambre de cerrar nuevos negocios, que disfrute prospectar y que sepa relacionarse con tomadores de decisión de alto nivel. Tu misión será expandir la cartera de clientes corporativos estratégicos desde cero, identificando oportunidades, presentando propuestas de alto impacto y logrando cierres rentables a largo plazo.

Este no es un rol de mantenimiento de cuentas. Es un rol de apertura, conquista y crecimiento.

Lo que harás día a día

• Prospección activa de nuevas cuentas corporativas mediante cold calling, Sales Navigator y networking en la industria
• Presentación de propuestas ejecutivas de valor a Directores Generales, Directores de Compras y Gerentes de Operaciones
• Apertura y cierre de grandes cuentas corporativas en el mercado profesional asignado
• Asesoría especializada en soluciones de limpieza industrial: análisis de necesidades, infraestructura, presupuesto y ROI
• Coordinación postventa con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y la continuidad comercial
• Administración completa del proceso de ventas: prospección, alta de clientes, facturación, cobranza y servicio postventa
• Licenciatura en Ingeniería (Mecánica, Eléctrica, Mecatrónica) o Administración/ áreas afines
• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B en general
• Mínimo 3 años en ventas técnicas o consultivas de equipos industriales o soluciones B2B a grandes corporativos
• Experiencia comprobable en rol 100% Hunter: apertura y cierre de clientes nuevos, no mantenimiento de cuentas
• Acostumbrado a trabajar ciclos de ventas largos: seguimiento constante, múltiples stakeholders y cierre de proyectos de alto valor
• Historial de interlocución a nivel C-Level (Directores Generales, Directores de Compras, Gerentes de Operaciones)
• Manejo avanzado de CRM para gestión y seguimiento del pipeline
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona metropolitana y nacional
• Inglés intermedio / avanzado (lectura, escritura y conversación con clientes)
• Dominio de LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de prospección digital
• Experiencia presentando análisis de ROI y propuestas de eficiencia a nivel directivo
• Conocimiento en sectores de facility services, manufactura, hospitalidad o industria alimentaria
• Habilidad para negociar convenios comerciales y contratos de largo plazo

Competencias clave

• Tolerancia a la frustración y resiliencia ante el rechazo en prospección
• Iniciativa y proactividad comercial
• Orientación a resultados y enfoque en cierre de negocios
• Capacidad de negociación y construcción de alianzas estratégicas