Gerente de Cuentas Clave (KAM) - Retail

Placements24; Morelia; Hybrid; MXN 520,000 - 760,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base + bonificación por metas

Modelo de trabajo híbrido

Prestaciones superiores a la ley

Job summary

Placements24 busca un Gerente de Cuentas Clave (KAM) con experiencia en FMCG y retail para Morelia. Serás punto de contacto principal de los clientes minoristas y liderarás planes de negocio orientados a crecimiento y rentabilidad.

El candidato debe demostrar historial de éxito gestionando cuentas y alcanzando objetivos de ventas, con habilidades de negociación y presentación, en un entorno dinámico y con enfoque en resultados.

Qualifications

• Experiencia sólida de al menos 4 años como Key Account Manager o similar en FMCG y retail.
• Habilidad para desarrollar planes de negocio y categorías que impulsen ventas.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave del sector retail.
• Desarrollar e implementar planes de negocio anuales y de categoría para maximizar ventas y cuota de mercado.
• Negociar acuerdos comerciales, términos, precios y promociones con compradores de cuentas clave.
• Colaborar con marketing, operaciones y finanzas para ejecutar planes.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Relaciones con clientes

Análisis de ventas

Presentaciones

Comunicación interpersonal

Education

Licenciatura en Administración/Marketing/Negocios

Tools

Excel

Power BI

Job description

Acerca del Puesto

Nuestro cliente está buscando un Gerente de Cuentas Clave (KAM) con experiencia en el sector retail para fortalecer su equipo comercial en Morelia . En este rol, serás el punto de contacto principal para nuestros clientes minoristas más importantes, desarrollando relaciones sólidas y estrategias de crecimiento mutuo. Tu objetivo será asegurar la excelencia en la ejecución comercial y la maximización de las ventas de nuestros productos de consumo masivo (FMCG) en los puntos de venta. Si eres un negociador excepcional con una profunda comprensión del canal retail y un enfoque en resultados, esta posición te ofrece un rol dinámico con gran visibilidad.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con las cuentas clave asignadas dentro del sector retail.
• Desarrollar e implementar planes de negocio anuales y de categoría para maximizar las ventas y la cuota de mercado.
• Negociar acuerdos comerciales, términos, precios y actividades promocionales con los compradores de las cuentas clave.
• Colaborar con los equipos internos de marketing, operaciones y finanzas para asegurar la entrega exitosa de los planes acordados.
• Analizar datos de ventas, desempeño de categorías y tendencias del mercado para identificar oportunidades y desafíos.
• Presentar planes de negocios y revisiones de desempeño a la alta dirección de las cuentas clave y de nuestra empresa.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.
• Experiencia sólida de al menos 4 años como Key Account Manager o en un rol similar dentro del sector FMCG y canal retail.
• Historial comprobado de éxito en la gestión de cuentas clave y consecución de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación interpersonal.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y de mercado, y desarrollar planes estratégicos.

Beneficios

• Salario base atractivo complementado con un esquema de bonificación por cumplimiento de metas.
• Un modelo de trabajo híbrido que combina la flexibilidad remota con la colaboración presencial.
• Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores.
• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
• Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo con un fuerte enfoque en el equipo.