Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) Remoto

Placements24; Tijuana; Hybrid; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono anual por rendimiento

Remoto total

Seguro médico y dental

Oportunidades de desarrollo

Equipo colaborativo

Job summary

Placements24 busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) con experiencia para una posición 100% remota. Serás el punto de contacto principal para nuestros clientes más valiosos, comprendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones que impulsen su crecimiento y fidelidad.

Trabajarás para identificar oportunidades de venta cruzada y desarrollar planes de cuenta, coordinando con equipos internos para resolver incidencias.

Qualifications

• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas empresariales, preferiblemente en remoto.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Capacidad para construir relaciones con tomadores de decisiones a nivel ejecutivo.
• Experiencia usando CRM (Salesforce, HubSpot) para gestionar pipeline y actividades.
• Proactividad y autodisciplina para trabajar de forma independiente.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave estratégicas, asegurando satisfacción y lealtad.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta detallados alineados con objetivos del cliente y de la empresa.
• Actuar como defensor del cliente y coordinar internamente para resolver problemas.
• Presentar informes sobre estado de cuentas, pronósticos de ventas y tendencias del mercado.

Skills

Key account management

Enterprise sales

Relación con ejecutivos

Comunicación

Negociación

CRM (Salesforce)

CRM (HubSpot)

Gestión de pipeline

Autonomía

Gestión del tiempo

Job description

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) altamente experimentado y proactivo para una posición completamente remota. Serás el punto de contacto principal para nuestros clientes más valiosos, asegurando su éxito y fomentando relaciones a largo plazo. Tu misión será comprender a fondo sus necesidades de negocio y ofrecer soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento, al tiempo que trabajas para expandir la penetración de nuestros productos/servicios dentro de sus organizaciones. Esta es una oportunidad ideal para un profesional de comercial y ventas que valore la autonomía y la flexibilidad del trabajo a distancia.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave estratégicas, asegurando la satisfacción y lealtad del cliente.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta detallados, alineados con los objetivos comerciales del cliente y los de la empresa.
• Actuar como el principal defensor del cliente dentro de la organización, coordinando internamente para resolver cualquier problema.
• Presentar informes regulares sobre el estado de las cuentas, pronósticos de ventas y tendencias del mercado.

Requisitos

• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas empresariales, preferiblemente en un entorno remoto .
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Capacidad probada para construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones a nivel ejecutivo.
• Experiencia en el uso de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) para gestionar el pipeline y las actividades de las cuentas.
• Proactividad, autodisciplina y excelentes habilidades de gestión del tiempo para trabajar de forma independiente.

Beneficios

• Salario competitivo más un generoso bono anual basado en el rendimiento de las cuentas.
• Totalmente remoto , permitiendo trabajar desde cualquier lugar.
• Programa integral de beneficios médicos, dentales y oftalmológicos.
• Oportunidades de desarrollo profesional y participación en conferencias de la industria.
• Un equipo de apoyo y una cultura empresarial que valora la innovación y la colaboración.