Ejecutivo de Cuentas Clave

Consolidé; Ciudad del Carmen; Presencial; MXN 246.000 - 290.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base 22k MXN

Comisión garant.

Prestaciones superiores a la ley

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de vida

Apoyo de movilidad semanal

Teléfono móvil y equipo de cómputo

Descripción de la vacante

Consolidé busca un Ejecutivo de cuenta clave (KAM) para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de cuentas en los canales moderno y tradicional en Mérida, Yucatán. Será responsable de incrementar la participación de mercado, expansionar la cartera y dirigir al equipo de ventas para cumplir objetivos de facturación y rentabilidad de la marca.

Requisitos: licenciatura en áreas económico-administrativas o afines y mínimo 5 años en roles comerciales estratégicos (FMCG).

Formación

• Licenciatura en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín (deseable).
• Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales estratégicos o KAM en FMCG.
• Conocimiento del Canal Moderno (autoservicios) y Canal Tradicional.

Responsabilidades

• Gestión y fidelización de cuentas clave en canal moderno y tradicional.
• Negociación de condiciones comerciales, listas de precios, exhibiciones y calendarios promocionales.
• Desarrollo de cartera de clientes y liderazgo del equipo de ventas asignado.

Conocimientos

Visión de negocio

Negociación

Liderazgo

Resultados

Comunicación

Educación

Licenciatura en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín (deseable)

Descripción del empleo

Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:Ejecutivo de cuenta clave (KAM)1. Objetivo General del PuestoLiderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en loscanales moderno y tradicional. El titular será responsable de incrementar la participación demercado, expandir la cartera de clientes y coordinar al equipo de ventas a su cargo para asegurar elcumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad de la marca.2. Responsabilidades ClaveGestión y Fidelización Institucional: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas clave del canal moderno (Walmart, Soriana, Chedraui, etc.) y canaltradicional.Negociación Estratégica: Negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales concompradores estratégicos.Expansión de Mercado: Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado.Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado, asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.Análisis de KPIs y Gestión Comercial: Monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas.3. REQUISITOS· Educación: Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín (deseable).· Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como KAM, atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo (FMCG).· Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con corporativos de autoservicios (Canal Moderno) y distribuidores/mayoristas (Canal Tradicional).· Cartera: Indispensable contar con cartera activa de clientes en los canales mencionados.· Liderazgo: Experiencia previa liderando y coordinando equipos de trabajo (vendedores, promotores o supervisores).· Movilidad: Licencia de conducir vigente, contar con vehículo propio en buen estado y disponibilidad total para viajar dentro de la zona asignada.4. Competencias Deseables (Soft Skills)· Visión de negocio y pensamiento estratégico.· Alta capacidad de negociación y manejo de objeciones.· Liderazgo empático y desarrollo de talento.· Orientación a resultados y tolerancia a la frustración.· Excelente comunicación verbal y escrita.5. Compensación y Beneficios· Sueldo Base: $22,000 MXN brutos mensuales. + $4, 000 comisión garantía por dos meses· Esquema de Comisiones: NO TOPADAS (aplicables a partir del tercer mes, concluyendo los 2 meses de capacitación).· Prestaciones: Superiores a las de la Ley desde el primer día.· Herramientas de Trabajo: Teléfono móvil y equipo de cómputo empresarial.· Apoyos de Movilidad: Apoyo semanal de gasolina + Apoyo económico anual para servicioautomotriz.· Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (subsidiado) y Seguro de Vida.· Desarrollo: Plan de crecimiento, carrera y desarrollo profesional dentro del grupo.Lugar de trabajo: Mérida Yucatan