Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM)

Placements24; San Luis Potosí; On-site; MXN 650,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por desempeño

Seguro médico

Seguro de vida

Plan de retiro

Desarrollo profesional

Job summary

Placements24 busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) para liderar la relación con clientes estratégicos en San Luis Potosí. Desarrollarás planes de negocios, gestionarás acuerdos y coordinarás con marketing, finanzas y operaciones para maximizar ingresos y rentabilidad.

Se requiere experiencia en FMCG y capacidad de viajar para visitas a clientes, con enfoque en crecimiento de volumen y satisfacción del cliente. Ofrecemos salario competitivo y comisiones por desempeño.

Qualifications

• Licenciatura requerida en Administración de Empresas, Marketing, Negocios o campo relacionado.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas, preferiblemente en gestión de cuentas clave (KAM) en FMCG.
• Experiencia en construcción y gestión de relaciones con grandes clientes.
• Fuertes habilidades de negociación, cierre de ventas y resolución de problemas.
• Excelente capacidad de comunicación, presentación y habilidades interpersonales.
• Capacidad para viajar para visitar a los clientes.

Responsibilities

• Gestionar la relación integral con un portafolio de clientes clave asignados, actuando como principal punto de contacto.
• Desarrollar e implementar planes de negocios y de ventas anuales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la compañía.
• Negociar acuerdos comerciales, términos, condiciones y precios para maximizar la rentabilidad.
• Analizar datos de ventas, pronósticos y tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas clave.
• Colaborar con los equipos de marketing, finanzas y operaciones para asegurar la correcta ejecución de los planes y la satisfacción del cliente.
• Presentar de forma efectiva propuestas de valor, nuevos productos y estrategias comerciales a los clientes.
• Monitorear el desempeño de las ventas y la satisfacción del cliente, tomando acciones correctivas cuando sea necesario.

Job description

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) ambicioso y con sólidas habilidades de relación para unirse a su equipo de ventas en San Luis Potosí . Serás responsable de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con nuestros clientes más importantes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y promoviendo el crecimiento mutuo. Trabajarás para comprender las necesidades específicas de cada cliente clave y desarrollar estrategias personalizadas que impulsen el volumen y la rentabilidad de nuestras marcas FMCG en sus canales.

Responsabilidades Clave

• Gestionar la relación integral con un portafolio de clientes clave asignados, actuando como principal punto de contacto.
• Desarrollar e implementar planes de negocios y de ventas anuales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la compañía.
• Negociar acuerdos comerciales, términos, condiciones y precios para maximizar la rentabilidad.
• Analizar datos de ventas, pronósticos y tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas clave.
• Colaborar con los equipos de marketing, finanzas y operaciones para asegurar la correcta ejecución de los planes y la satisfacción del cliente.
• Presentar de forma efectiva propuestas de valor, nuevos productos y estrategias comerciales a los clientes.
• Monitorear el desempeño de las ventas y la satisfacción del cliente, tomando acciones correctivas cuando sea necesario.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios o campo relacionado.
• Mínimo de 4 años de experiencia en ventas, preferiblemente en gestión de cuentas clave (KAM) en el sector FMCG.
• Experiencia comprobada en la construcción y gestión de relaciones sólidas con grandes clientes.
• Fuertes habilidades de negociación, cierre de ventas y resolución de problemas.
• Excelente capacidad de comunicación, presentación y habilidades interpersonales.
• Capacidad para viajar para visitar a los clientes según sea necesario.

Beneficios

• Salario competitivo junto con un atractivo plan de comisiones/bonificaciones por desempeño.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de un equipo de ventas de alto rendimiento.
• Trabajar con marcas reconocidas y clientes estratégicos en el mercado.
• Paquete completo de beneficios médicos, seguro de vida y plan de retiro.
• Un entorno de trabajo profesional y colaborativo que fomenta el éxito.