Ejecutivo Comercial - Cuentas Clave Y Prospección

Jaime Ibiza; Región Centro; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonificación por rendimiento

Crecimiento profesional

Cobertura médica/dental/visión

Incentivos por logro

Entorno colaborativo

Descripción de la vacante

Jaime Ibiza busca un Ejecutivo de Cuentas Clave para gestionar y hacer crecer un portafolio de cuentas clave dentro del sector FMCG en Zapopan. Serás el principal punto de contacto y líder en la definición de estrategias de ventas para maximizar la rentabilidad y el volumen de ventas.

El candidato idéal debe tener al menos 4 años de experiencia en KAM o ventas B2B, con habilidades de negociación, comunicación y resolución de problemas, y capacidad para analizar datos y proponer planes de

Formación

• Título universitario en Administración/Marketing o afín.
• Mínimo 4 años de experiencia en KAM o ventas B2B, FMCG.
• Experiencia en construir relaciones con clientes clave.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y resolución de problemas.
• Capacidad para analizar ventas y diseñar estrategias de crecimiento.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones de largo plazo con cuentas clave.
• Desarrollar planes de negocio estratégicos para cada cuenta.
• Negociar acuerdos, precios y condiciones para maximizar rentabilidad y ventas.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.
• Colaborar con marketing y operaciones para entrega de productos y servicios.
• Monitorear desempeño de cuentas, analizar datos de ventas y emitir informes.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Presentación

Resolución de problemas

Análisis de ventas

Orientación al cliente

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas/Marketing/Negocios Internacionales

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave altamente orientado a resultados para unirse a su equipo en Zapopan , dentro del crucial sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) . Serás responsable de gestionar y hacer crecer las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando la satisfacción del cliente y el logro de los objetivos de ventas. Trabajarás estrechamente con estos socios estratégicos para entender sus necesidades, desarrollar soluciones personalizadas y negociar acuerdos mutuamente beneficiosos. Esta es una oportunidad excepcional para un profesional de ventas con sólidas habilidades de relación y un profundo conocimiento del mercado minorista.

• Gestionar y desarrollar relaciones de largo plazo con un portafolio de cuentas clave asignadas, actuando como principal punto de contacto.
• Desarrollar planes de negocio estratégicos para cada cuenta clave, alineados con los objetivos generales de ventas de la compañía.
• Negociar acuerdos comerciales, precios y condiciones con los clientes para maximizar la rentabilidad y el volumen de ventas.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y explorar nuevas oportunidades de negocio.
• Colaborar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar la entrega efectiva de productos y servicios.
• Monitorear el rendimiento de las cuentas clave, analizar datos de ventas y proporcionar informes periódicos a la gerencia.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o un campo afín.
• Mínimo de 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o ventas B2B, preferiblemente en la industria FMCG .
• Experiencia probada en la construcción y mantenimiento de relaciones sólidas con clientes importantes.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y resolución de problemas.
• Capacidad para analizar datos de ventas y desarrollar estrategias de crecimiento.
• Fuerte orientación al cliente y enfoque en la consecución de resultados.

Beneficios

• Salario competitivo más un atractivo plan de bonificación por rendimiento.
• Oportunidades de desarrollo profesional y avance en la carrera.
• Cobertura médica, dental y de visión completa.
• Incentivos por logro de objetivos y programas de reconocimiento.
• Un entorno de trabajo colaborativo y enfocado en el éxito del cliente.