Key Customer Manager (Occidente)

Corteva Agriscience; Morelia; Remote; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonos por desempeño

Seguro de vida

Gastos médicos mayores

Fondo de ahorro

Trabajo remoto

Job summary

Corteva Agriscience busca un Gerente de Cuentas Clave para liderar y expandir relaciones con los principales minoristas en Morelia. Desarrollarás planes de crecimiento a largo plazo y asegurarás la rentabilidad de cada cuenta asignada.

La posición exige experiencia en FMCG/retail, habilidades analíticas y capacidad para gestionar relaciones ejecutivas. Se ofrece oportunidad de trabajo remoto con viajes ocasionales y desarrollo profesional internacional.

Qualifications

• Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia mínima de 7 años en gestión de cuentas clave (FMCG/retail).
• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos complejos.
• Habilidades analíticas para interpretar datos de ventas y mercado.
• Dominio de CRM y herramientas de análisis de datos.

Responsibilities

• Gestionar una cartera de cuentas clave y desarrollar planes de negocio.
• Mantener relaciones con tomadores de decisiones en las cuentas.
• Analizar ventas, tendencias y competencia para identificar oportunidades.
• Negociar acuerdos, pagos, promociones y surtido.
• Supervisar ejecución de promociones y marketing en punto de venta.
• Coordinar con cadena de suministro para disponibilidad y entrega.

Skills

Negociación

Análisis de ventas

Comunicación

Gestión de relaciones

Education

Título universitario en Administración/Marketing/Ingeniería Industrial

Tools

CRM

Job description

Nuestro cliente, una reconocida firma en el sector de bienes de consumo, busca un Gerente de Cuentas Clave experimentado para liderar y expandir sus relaciones estratégicas con los principales minoristas en la región de Morelia . Serás responsable de desarrollar planes de crecimiento a largo plazo, asegurar la ejecución efectiva de estrategias de comercialización y maximizar la rentabilidad de cada cuenta asignada. Esta posición requiere una profunda comprensión del mercado minorista, habilidades analíticas avanzadas y una capacidad excepcional para la gestión de relaciones a nivel ejecutivo. Buscamos un profesional proactivo que impulse el éxito mutuo y fortalezca la posición de liderazgo de nuestro cliente en el mercado.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una reconocida firma en el sector de bienes de consumo, busca un Gerente de Cuentas Clave experimentado para liderar y expandir sus relaciones estratégicas con los principales minoristas en la región de Morelia . Serás responsable de desarrollar planes de crecimiento a largo plazo, asegurar la ejecución efectiva de estrategias de comercialización y maximizar la rentabilidad de cada cuenta asignada. Esta posición requiere una profunda comprensión del mercado minorista, habilidades analíticas avanzadas y una capacidad excepcional para la gestión de relaciones a nivel ejecutivo. Buscamos un profesional proactivo que impulse el éxito mutuo y fortalezca la posición de liderazgo de nuestro cliente en el mercado.

Responsabilidades Clave

• Gestionar una cartera de cuentas clave, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de negocio para impulsar las ventas y la cuota de mercado.
• Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones en las cuentas asignadas.
• Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones correctivas.
• Negociar acuerdos comerciales, términos de pago, promociones y planes de surtido, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos.
• Supervisar la ejecución de planes promocionales y de marketing en punto de venta, trabajando en colaboración con los equipos internos y los socios comerciales.
• Coordinar con los equipos de cadena de suministro y logística para garantizar la disponibilidad óptima de producto y la eficiencia en la entrega.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 7 años en gestión de cuentas clave (Key Account Management) en el sector de bienes de consumo masivo (FMCG) o retail.
• Demostrada capacidad de negociación y cierre de acuerdos complejos con grandes superficies y cadenas de tiendas.
• Sólidas habilidades analíticas, con capacidad para interpretar datos de ventas y mercado.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.
• Dominio de herramientas de análisis de datos y software de gestión de relaciones con clientes (CRM).

Beneficios

• Atractivo paquete de compensación, incluyendo salario base competitivo y bonos anuales por desempeño.
• Prestaciones superiores a las de ley: seguro de vida, seguro de gastos médicos mayores, fondo de ahorro.
• Oportunidad de trabajo remoto con viajes ocasionales a la región asignada.
• Planes de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento a nivel internacional.
• Entorno de trabajo colaborativo y dinámico con foco en resultados.