Gerente Cuentas Clave

AbbVie; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

AbbVie Inc. busca un Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas en el sector farmacéutico privado y distribuidoras clave en México. Se exige liderazgo, enfoque analítico y capacidad para coordinar equipos internos y negociar con clientes de alto impacto.

El rol desarrolla planes estratégicos, fortalece relaciones a largo plazo con hospitales y aseguradoras, y maximiza ventas y rentabilidad. Se requieren habilidades en análisis de datos (Excel, Power BI, CRM) y colaboración con

Qualifications

• Experiencia en gestión de cuentas clave en el sector farmacéutico o similar.
• Habilidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en insights.
• Capacidad de negociación y manejo de licitaciones y contratos.

Responsibilities

• Desarrollar planes estratégicos para cuentas clave asignadas.
• Mantener relaciones a largo plazo con hospitales, aseguradoras y centros de infusión.
• Negociar contratos y precios manteniendo rentabilidad y cumplimiento de políticas.
• Coordinar con marketing, suministro, regulatorio y finanzas para asegurar compromisos.
• Analizar desempeño de cuentas con indicadores de ventas y rentabilidad.
• Detectar oportunidades de negocio, lanzamientos o licitaciones para el portafolio.
• Participar en licitaciones públicas y privadas, asegurando documentación y seguimiento.
• Monitorear competencia y tendencias del mercado.

Skills

Ventas

Liderazgo

Negociación

Análisis de datos

CRM

Power BI

Excel

Tools

CRM

Excel

Power BI

Job description

El Key Account Manager (KAM) profesional que gestiona las cuentas estratégicas. Perfil combinar habilidades de ventas con un enfoque analítico y estratégico, con el objetivo de construir relaciones a largo plazo, entender las necesidades del cliente y asegurar un crecimiento mutuo. Fuerte capacidad de liderazgo, negociación, análisis de datos, y la habilidad para coordinar equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas.

El Key Account Manager (KAM) será responsable de desarrollar, implementar y gestionar estrategias comerciales para los principales del mercado privado, cadenas farmacéuticas y distribuidores clave, con el objetivo de maximizar las ventas, fortalecer las relaciones comerciales y asegurar la rentabilidad del portafolio asignado.

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave asignadas, alineados con los objetivos comerciales de la empresa.
• Mantener y fortalecer relaciones a largo plazo con clientes estratégicos (hospitales, aseguradoras y centros de infusión)
• Negociar contratos, acuerdos comerciales y precios, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de políticas internas.
• Coordinar con las áreas de marketing, suministro, regulatorio y finanzas para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y operativos.
• Analizar el desempeño de las cuentas mediante indicadores de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
• Detectar oportunidades de negocio, nuevos lanzamientos o licitaciones que contribuyan al crecimiento del portafolio.
• Participar en licitaciones públicas y privadas, asegurando la correcta documentación y seguimiento.
• Monitorear la competencia, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.

Presentar reportes periódicos de resultados y proyecciones al equipo directivo.

• Gestión de cuentas clave: Se enfoca en los clientes que generan la mayor parte de los ingresos o son cruciales para la empresa.
• Desarrollo de relaciones: Establece relaciones de confianza a largo plazo con los clientes para asegurar su fidelidad.
• Socio estratégico: Trabaja como un socio de negocios, entendiendo y anticipando las necesidades del cliente para proponer soluciones y proyectos que aporten valor.
• Análisis de datos: Analiza el desempeño de productos y ventas para optimizar estrategias comerciales y de inventario.
• Mercado farmacéutico privado en México.
• Conocer a las principales aseguradoras de México y el transaccional journey del mercado de GMM en México.
• Manejo de portafolios de Alta especialidad.
• Estrategias de negociación y gestión de cuentas clave.
• Análisis de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM).