Líder de Cuentas Clave (KAM) – Estrategia y Negociación

AbbVie; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

AbbVie busca un Key Account Manager (KAM) en México para gestionar cuentas estratégicas del mercado privado y distribuidores clave. El rol combina ventas con enfoque analítico y coordinación de equipos para ofrecer soluciones personalizadas.

El candidato ideal liderará planes comerciales, fortalecerá relaciones con hospitales y aseguradoras, y participará en licitaciones para maximizar ventas y rentabilidad. Se valoran habilidades de negociación y análisis de datos.

Qualifications

• Experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de relaciones con clientes
• Capacidad de liderazgo, negociación y análisis de datos
• Conocimiento de Excel, Power BI y CRM para seguimiento de ventas

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave asignadas.
• Mantener y fortalecer relaciones a largo plazo con hospitales, aseguradoras y centros de infusión.
• Negociar contratos y precios manteniendo rentabilidad y cumplimiento de políticas.
• Coordinar con marketing, suministro, regulatorio y finanzas para cumplir compromisos.
• Analizar desempeño de cuentas mediante ventas, participación de mercado y rentabilidad.
• Participar en licitaciones públicas y privadas y gestionar documentación.
• Monitorear competencia y tendencias del mercado.

Skills

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis de datos (Excel/Power BI/CRM)

Job description

AbbVie busca un Key Account Manager (KAM) en México para gestionar cuentas estratégicas del mercado privado y distribuidores clave. El rol combina ventas con enfoque analítico y coordinación de equipos para ofrecer soluciones personalizadas.

El candidato ideal liderará planes comerciales, fortalecerá relaciones con hospitales y aseguradoras, y participará en licitaciones para maximizar ventas y rentabilidad. Se valoran habilidades de negociación y análisis de datos.