Gerente Cuentas Clave

AbbVie; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

AbbVie busca un Key Account Manager (KAM) en México para gestionar cuentas estratégicas del mercado privado y distribuidores clave. El rol combina ventas con enfoque analítico y coordinación de equipos para ofrecer soluciones personalizadas.

El candidato ideal liderará planes comerciales, fortalecerá relaciones con hospitales y aseguradoras, y participará en licitaciones para maximizar ventas y rentabilidad. Se valoran habilidades de negociación y análisis de datos.

Qualifications

• Experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de relaciones con clientes
• Capacidad de liderazgo, negociación y análisis de datos
• Conocimiento de Excel, Power BI y CRM para seguimiento de ventas

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave asignadas.
• Mantener y fortalecer relaciones a largo plazo con hospitales, aseguradoras y centros de infusión.
• Negociar contratos y precios manteniendo rentabilidad y cumplimiento de políticas.
• Coordinar con marketing, suministro, regulatorio y finanzas para cumplir compromisos.
• Analizar desempeño de cuentas mediante ventas, participación de mercado y rentabilidad.
• Participar en licitaciones públicas y privadas y gestionar documentación.
• Monitorear competencia y tendencias del mercado.

Skills

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis de datos (Excel/Power BI/CRM)

Job description

Company Description

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us atwww.abbvie.com. Follow @abbvie onLinkedIn,Facebook,Instagram,XandYouTube.

Job Description

El Key Account Manager (KAM) profesional que gestiona las cuentas estratégicas. Perfil combinar habilidades de ventas con un enfoque analítico y estratégico, con el objetivo de construir relaciones a largo plazo, entender las necesidades del cliente y asegurar un crecimiento mutuo. Fuerte capacidad de liderazgo, negociación, análisis de datos, y la habilidad para coordinar equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas.

El Key Account Manager (KAM) será responsable de desarrollar, implementar y gestionar estrategias comerciales para los principales del mercado privado, cadenas farmacéuticas y distribuidores clave, con el objetivo de maximizar las ventas, fortalecer las relaciones comerciales y asegurar la rentabilidad del portafolio asignado.

Qualifications

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave asignadas, alineados con los objetivos comerciales de la empresa.
• Mantener y fortalecer relaciones a largo plazo con clientes estratégicos (hospitales, aseguradoras y centros de infusión)
• Negociar contratos, acuerdos comerciales y precios, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de políticas internas.
• Coordinar con las áreas de marketing, suministro, regulatorio y finanzas para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y operativos.
• Analizar el desempeño de las cuentas mediante indicadores de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
• Detectar oportunidades de negocio, nuevos lanzamientos o licitaciones que contribuyan al crecimiento del portafolio.
• Participar en licitaciones públicas y privadas, asegurando la correcta documentación y seguimiento.
• Monitorear la competencia, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.

Presentar reportes periódicos de resultados y proyecciones al equipo directivo.

• Gestión de cuentas clave: Se enfoca en los clientes que generan la mayor parte de los ingresos o son cruciales para la empresa.
• Desarrollo de relaciones: Establece relaciones de confianza a largo plazo con los clientes para asegurar su fidelidad.
• Socio estratégico: Trabaja como un socio de negocios, entendiendo y anticipando las necesidades del cliente para proponer soluciones y proyectos que aporten valor.
• Análisis de datos: Analiza el desempeño de productos y ventas para optimizar estrategias comerciales y de inventario.
• Mercado farmacéutico privado en México.
• Conocer a las principales aseguradoras de México y el transaccional journey del mercado de GMM en México.
• Manejo de portafolios de Alta especialidad.
• Estrategias de negociación y gestión de cuentas clave.
• Análisis de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM).

Additional Information

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

US & Puerto Rico only - to learn more, visithttps://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:

https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html

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