Field Enterprise Account Executive, Monterrey

Sofiasalud; Monterrey; On-site; MXN 600,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Health plan

20 días de vacaciones flexibles

Remuneración competitiva

Job summary

Sofía busca un Field Enterprise Account Executive basado en Monterrey para abrir y hacer crecer el mercado local. Serás la cara de Sofía, gestionando el ciclo completo de ventas con foco en clientes enterprise y cuidando la relación desde el en diagnóstico hasta el cierre y handoff a Customer Success.

Se valorará experiencia en venta B2B de alto ticket, generación de demanda desde cero y red local activa. Se requiere disponibilidad para viajar por la región y dominio del inglés profesional.

Qualifications

• 8+ años de experiencia en venta consultiva B2B de alto ticket (SaaS, HR tech, servicios financieros, soluciones corporativas o similares).
• Experiencia generando demanda desde cero: arma tu propia agenda y tu narrativa sin depender de un equipo de preventa.
• Historial comprobable de cierres con empresas medianas y grandes, deseablemente RH, Finanzas y Dirección General.
• Vives en Monterrey y tienes red local real: relaciones con empresas, cámaras o asociaciones.
• Autonomía y mentalidad de startup: te gusta construir, no solo ejecutar.
• Inglés profesional.
• Disponibilidad para moverte por la región.

Responsibilities

• Construir y priorizar tu territorio en Monterrey y área metropolitana; mapear empresas y decisores.
• Generar demanda: prospectar, agendar y abrir conversaciones con RH, Finanzas y Dirección General.
• Mantener pipeline sano con calificación rigurosa y forecast honesto.
• Visitar empresas en persona y cerrar negocios con múltiples stakeholders.
• Hacer handoffs a Customer Success para mantener la relación post-venta.
• Ser la presencia de Sofía en el ecosistema de Monterrey y participar en eventos.

Skills

Ventas consultivas

Generación de demanda

Cierres corporativos

Red local Monterrey

Job description

Field Enterprise Account Executive, Monterrey

Full Time - Based in Monterrey

En Sofía queremos cambiar la forma en que millones de personas cuidan su salud ofreciendo un plan completo, fácil de entender y cercano a cualquiera que quiera vivir una vida más saludable. Estamos en el proceso de escalar rápidamente el equipo y buscamos personas que sean curiosas, motivadas y emocionadas por hacer crecer una startup de ritmo acelerado con un propósito real: mejorar el sistema de salud en México.

En este proceso buscamos un Field Enterprise Account Executive basado en Monterrey para abrir y hacer crecer el mercado de Sofía en la ciudad. Vas a ser la cara de Sofía en Monterrey y dueñ@ del ciclo completo de venta con foco hacia empresas enterprise. Tu misión es que las empresas regiomontanas elijan a Sofía para cuidar la salud de su equipo.

Qué vas a hacer:

Territorio y prospección

• Construir y priorizar tu territorio en Monterrey y su área metropolitana: mapear las empresas del segmento, quién decide y cómo llegar a esa persona.
• Generar tu propia demanda: prospectar, agendar y abrir conversaciones con RH, Finanzas y Dirección General.
• Mantener un pipeline sano, con calificación rigurosa y un forecast honesto.

Venta en campo

• Visitar empresas en persona de forma constante: diagnósticos, presentaciones, negociaciones y cierres cara a cara.
• Llevar ventas consultivas con múltiples stakeholders y ciclos de varios meses.
• Armar propuestas a la medida de cada empresa y negociar hasta la firma.
• Hacer un handoff formal a Customer Success al activar cada cuenta y mantenerte cerca de la relación.

Red y presencia local

• Ser la presencia de Sofía en el ecosistema empresarial de Monterrey: cámaras, asociaciones de RH y comunidades de dueñ@s y directiv@s.
• Participar en eventos y organizar los tuyos, en coordinación con Marketing.
• Convertir tu red en oportunidades reales y referidos.

Colaboración e innovación

• Compartir con Producto, Marketing y Customer Success lo que escuchas en campo para mejorar nuestra propuesta.
• Usar herramientas de IA en tu día a día para investigar cuentas, preparar reuniones y dar seguimiento.
• Aportar al playbook de venta en campo que vamos a llevar a otras ciudades.

Lo que buscamos:

• 8+ años de experiencia en venta consultiva B2B de alto ticket (SaaS, HR tech, servicios financieros, soluciones corporativas o similares).
• Experiencia generando demanda desde cero: armas tu propia agenda y tu narrativa sin depender de un equipo de preventa.
• Historial comprobable de cierres con empresas medianas y grandes, deseablemente vendiendo a RH, Finanzas y Dirección General.
• Vives en Monterrey y tienes red local real: relaciones activas con empresas, cámaras o asociaciones de la ciudad.
• Autonomía y mentalidad de startup: te gusta construir, no solo ejecutar.
• Inglés de nivel profesional.
• Disponibilidad para moverte por la región.

Plus (no son must, pero suman)

• Experiencia en seguros, beneficios corporativos, healthtech o insurtech.
• Haber abierto un mercado o territorio nuevo para una empresa.

Proceso de entrevista:

• Entrevista con Flo, del equipo de People
• Entrevista con Irving, Head of Sales de Sofía
• Desafío práctico con más personas del equipo
• Entrevista con uno o dos founders para ver si estamos alineados

Benefits

Work on an ambitious mission to improve how people take care of their health.

Intentional freedom. We believe in a flexible environment where you have the freedom to make your job match your lifestyle and own those decisions.

A driven and talented team that will challenge you to go further everyday.

Sofía’s Health Plan.

20 flexible vacation days per year + official holidays.

Competitive salary.