Inbound Inside Sales Executive (Closers)

Docplanner-; Ciudad de México; Presencial; MXN 335.000 - 469.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

22 días de vacaciones desde el año 1 +

Seguro de Gastos Médicos Mayores a 6º/

Fondo de ahorro

Vales de despensa

TotalPass & iFeel

Proyección internacional

Descripción de la vacante

Doctoralia, plataforma líder en soluciones SaaS para el sector médico en México, busca un Especialista de Ventas - Closer Telefónico para gestionar el ciclo completo de ventas a partir de solicitudes entrantes, calificar leads y cerrar acuerdos con clínicas y profesionales del sector.

Se valorará experiencia en ventas internas (Inside Sales), manejo de CRM (Salesforce, HubSpot) y capacidad para proponer soluciones consultivas, con enfoque en resultados y comisiones para desarrollo profesional.

Formación

• Al menos 1 año en ventas internas o Inside Sales, preferentemente en Tecnología/SaaS/B2B.
• Perfil orientado a resultados, con habilidad para identificar oportunidades y negociar.

Responsabilidades

• Atender leads entrantes a través de canales digitales y telefónicos, identificando necesidades con enfoque SPIN.
• Calificar oportunidades, entender retos y objetivos para un enfoque consultivo.
• Realizar presentaciones y demos de soluciones tecnológicas de forma virtual o telefónica.
• Negociar términos, resolver objeciones y cerrar ventas para alcanzar metas mensuales.
• Gestionar el pipeline en CRM y reportar avance en cada etapa.
• Mantener relaciones con clientes, realizar seguimiento post-venta y generar oportunidades de cross-selling y referidos.

Conocimientos

Inside Sales

Comunicación efectiva

Negociación

Gestión de pipeline

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Google Workspace

Office 365

Videollamadas

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

En Doctoralia, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como la plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones SaaS para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas, transformando la práctica clínica en una experiencia digital eficiente y centrada en las personas.

Actualmente buscamos una persona para la posición de Especialista de Ventas - Closer Telefónico, con pasión por el área comercial, orientación a resultados y visión estratégica, que contribuya al crecimiento de la compañía gestionando la adquisición de nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones comerciales en el sector salud a través de canales inbound.

Descripción del rol

En el puesto de Especialista de Ventas - Closer Telefónico, asumirás la responsabilidad de gestionar el ciclo completo de ventas a partir de solicitudes entrantes, identificando oportunidades, calificando leads y cerrando acuerdos con profesionales y clínicas del sector médico principalmente vía telefónica y digital. Tendrás un papel clave en la expansión de nuestra base de clientes, brindando una asesoría consultiva y asegurando una experiencia excepcional para quienes confían en nuestras soluciones tecnológicas.

Responsabilidades clave

• Atender y gestionar leads entrantes provenientes de diferentes canales digitales y telefónicos, identificando las necesidades y el contexto de cada cliente utilizando la metodología SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad de solución).

• Calificar oportunidades de negocio aplicando preguntas basadas en SPIN para entender a fondo los retos y objetivos de cada cliente, asegurando un enfoque consultivo en todo el proceso.

• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de soluciones tecnológicas de manera virtual o telefónica, personalizando el mensaje según los resultados del diagnóstico SPIN.

• Negociar términos y condiciones, resolver objeciones y cerrar ventas para lograr y superar los objetivos mensuales.

• Gestionar el pipeline de ventas utilizando CRM, asegurando una comunicación precisa y reportando el avance en cada etapa del proceso.

• Mantener y fortalecer la relación con la cartera de clientes, brindando seguimiento post-venta y generando oportunidades de cross-selling y referidos.

Perfil Profesional

• Experiencia: Al menos 1 año en ventas internas o Inside Sales, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS o servicios B2B.

• Orientación Comercial: Perfil enfocado en resultados, alta capacidad para identificar oportunidades y habilidades de negociación.

• Comunicación Efectiva: Facilidad para establecer relaciones sólidas con clientes de manera remota y transmitir propuestas de valor de forma clara y persuasiva.

• Tech Stack: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, u otros), plataformas de videollamadas y herramientas ofimáticas (Google Workspace, Office 365).

• Soft Skills: Proactividad, escucha activa, gestión del tiempo y mentalidad orientada a la mejora continua y al trabajo por objetivos.

Propuesta de Valor (Compensación y Beneficios)

Ofrecemos un entorno de alto rendimiento con una estructura de beneficios competitiva:

1. Salario competitivo y prestaciones de ley.

2. Esquema de Comisiones: Plan de incentivos para recompensar tu capacidad de cierre y generación de ingresos.

3. Descanso Real: 22 días de vacaciones desde el año 1 + tu cumpleaños libre para celebrar.

4. Salud Primero: Seguro de Gastos Médicos Mayores para tu tranquilidad a partir del 6° mes.

5. Futuro y Beneficios: Fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios mensuales extra.

6. Bienestar: Membresía en TotalPass & iFeel para tu bienestar físico y emocional.

7. Cultura Global: Proyección profesional en una empresa internacional con presencia en más de 13 países.