Junior Account Executive Ciudad de México

Tetuan Valley; Ciudad de México; Hybrid; MXN 480,000 - 720,000; Full time

Benefits offered by this job

Colaboración como profesional autónomo

Compensación competitiva basada en tu/

Salario base + variable ligado a结果

Job summary

Harbiz, una startup Health & Wellness, busca un Account Executive para impulsar su crecimiento en México. Serás responsable de convertir oportunidades en nuevos clientes y generar New MRR, acompañando al prospecto desde la oportunidad calificada hasta el cierre.

Trabajarás con el Sales Manager México, SDRs, Marketing y Customer Success en un entorno híbrido con oficina en CDMX. Se valora experiencia en ventas B2B SaaS y demos efectivas, con dominio del mercado mexicano.

Qualifications

• 1-3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente como AE o en venta consultiva de SaaS.
• Residir en Ciudad de México o área metropolitana.
• Experiencia haciendo demos y cerrando ventas con objetivos mensuales.
• Manejo de CRM (HubSpot es un plus).
• Conocimiento del mercado mexicano y facilidad para crear relaciones de confianza.
• Organización, orientación a resultados y ganas de aprender.
• Plus: conocer el sector fitness, wellness o salud.

Responsibilities

• Gestionar tus oportunidades de punta a punta, con rapidez y calidad en el seguimiento.
• Hacer un discovery profundo para entender el negocio, los pain points y los objetivos de cada prospecto.
• Realizar demos consultivas que conecten Harbiz con las necesidades reales de cada cliente.
• Manejar objeciones (precio, competencia, timing) y negociar y cerrar nuevos clientes.
• Gestionar y priorizar tu pipeline para cumplir tus objetivos mensuales de New MRR.
• Mantener HubSpot actualizado y un forecast realista.
• Detectar oportunidades estancadas y definir los siguientes pasos para moverlas.
• Asegurar un handoff claro con los SDRs (antes) y con Customer Success (después del cierre).
• Compartir con Marketing y Sales lo que escuchas del mercado: objeciones, perfiles que mejor convierten y motivos de pérdida.
• Contribuir a mejorar el proceso comercial de México junto al Sales Manager.

Job description

¿Te gusta la venta consultiva y quieres que tu trabajo tenga un impacto real en el crecimiento de una empresa? En Harbiz buscamos un/a Account Executive para impulsar nuestro crecimiento en México.

Sobre Harbiz

Harbiz es una startup Health & Wellness que ofrece una plataforma todo en uno (app + web) para entrenadores personales, nutricionistas, psicólogos, centros deportivos y otros profesionales del sector. Les ayudamos a gestionar y profesionalizar su negocio: clientes, facturación, entrenamientos y métricas en un solo lugar.

Tenemos más de 100.000 clientes, equipos en España y México, y llevamos año y medio operando en Ciudad de México con un crecimiento sostenido. Ahora queremos acelerar, y ahí es donde entras tú.

Tu misión

Serás responsable de convertir las oportunidades comerciales de México en nuevos clientes de Harbiz. Acompañarás al prospecto durante todo el proceso, desde la oportunidad calificada hasta el cierre, y tu objetivo principal será generar New MRR. Trabajarás de cerca con el Sales Manager México, los SDRs, Marketing y Customer Success.

Qué harás

Proceso comercial

• Gestionar tus oportunidades de punta a punta, con rapidez y calidad en el seguimiento.
• Hacer un discovery profundo para entender el negocio, los pain points y los objetivos de cada prospecto.
• Realizar demos consultivas que conecten Harbiz con las necesidades reales de cada cliente.
• Manejar objeciones (precio, competencia, timing) y negociar y cerrar nuevos clientes.

Pipeline y resultados

• Gestionar y priorizar tu pipeline para cumplir tus objetivos mensuales de New MRR.
• Mantener HubSpot actualizado y un forecast realista.
• Detectar oportunidades estancadas y definir los siguientes pasos para moverlas.

Colaboración

• Asegurar un handoff claro con los SDRs (antes) y con Customer Success (después del cierre).
• Compartir con Marketing y Sales lo que escuchas del mercado: objeciones, perfiles que mejor convierten y motivos de pérdida.
• Contribuir a mejorar el proceso comercial de México junto al Sales Manager.

Cómo mediremos tu éxito

New MRR generado · Conversión Opportunity → Customer · Nuevos clientes cerrados · Duración del ciclo de venta

Qué buscamos

• 1-3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente como AE o en venta consultiva de SaaS.
• Residir en Ciudad de México o área metropolitana
• Experiencia haciendo demos y cerrando ventas con objetivos mensuales.
• Manejo de CRM (HubSpot es un plus).
• Conocimiento del mercado mexicano y facilidad para crear relaciones de confianza.
• Organización, orientación a resultados y ganas de aprender.
• Plus: conocer el sector fitness, wellness o salud.

Qué ofrecemos

• Formar parte de una startup disruptiva y de rápido crecimiento, con enorme potencial de impacto real.
• Colaboración como profesional independiente (autónomo/freelance), facturando tus servicios a Harbiz.
• Compensación competitiva basada en desempeño (salario base + variable ligado a resultados).
• Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro del equipo.
• Autonomía y flexibilidad: confiamos en tu criterio y en tus resultados.
• Aprendizaje constante en un entorno de startup, rodeado de personas ambiciosas y con mentalidad de mejora continua.
• Un ambiente de trabajo dinámico y motivador, donde tu trabajo marca la diferencia.
• Posición híbrida con oficina en CDMX.
• 23 días de vacaciones al año
• Día de cumpleaños libre

¿Te sumas?

Si te motiva vender un producto que de verdad ayuda a los profesionales a hacer crecer su negocio, y quieres tener un impacto directo en nuestra expansión en México, queremos conocerte.